Брехня цілком. Брехня – що це таке? Види брехні, патологічна брехня. Основні поняття, визначення

Чи знаєте ви, що кожен з нас брехун? Причому брехати ми привчені з дитинства. І чим дорослішим ми стаємо, тим наша брехня стає все більш витонченою і правдоподібною. Навіщо ми брешемо один одному, що таке брехня, чи можемо ми говорити тільки правду хоча б один день на рік?

Звідки вона лише береться?

Насамперед людина щодня обманює ближнього через безоглядну любов до себе.

Подумаємо, чи легко ми визнаємо власні помилки та прорахунки? Набагато легше вигадати сотню аргументів на свою користь, ніж сказати нехай гірку, але правду.

За прикладами, гадаю, далеко не ходитимемо. Вони знайомі кожному з дитинства:

• Хто розбив мою китайську вазу? - Запитує мама. «Це наш кіт Мурзік… ненароком…» - відповідає дитина.

  І поки дитина маленька, вона часто червоніє і опускає очі, але досконало опанувавши універсальне мистецтво самооборони на ім'я «брехня» і ставши дорослим, йому вже й червоніти не доводиться.

  Чи винні батьки?

  Приблизно до трьох років дитина не здатна брехати.

  А причина проста – йому це не потрібне. У дитинстві дитина отримує все, що має потреба. Достатньо дати зрозуміти оточуючим чого саме він хоче. Потім, все далі заглиблюючись у виховну схему «батога і пряника», батько сам ставить свою дитину на шлях обману, послідовно та несвідомо привчаючи її до взаємодії у соціумі. І з цієї стежки йому вже ніколи не згорнути.

  Будь-який дитячий психолог знає, що наймайстернішими маніпуляторами є діти, а брехня і є спосіб маніпулювання чужими вчинками чи думками.

  Брехня як знаряддя нападу

  Отже, брехня – засіб власного захисту.

  Як відомо, найкращий захист – це напад. А коли так, то не гріх як, на жаль, думає багато хто скористатися важкою артилерією під назвою «брехня» для отримання вигоди для себе коханого та єдиного. І пішло – поїхало. Для досягнення кар'єрного зростання – підкилимні інтриги на роботі. Для отримання прибутку обман клієнтів. Для виправдання своїх слабкостей – брехня в .

  Зрозуміло, що всі ми при цьому вважаємо себе тактовними, освіченими і вихованими людьми, і кожен скаже, що описане вище огидно і аморально і буде абсолютно правим, проте ми продовжуємо брехати. Усвідомлено та неусвідомлено.

  • По-перше, навіть найменша, побутова і на перший погляд невинна, повсякденна брехня – все-таки брехня. А по-друге, тут знову спрацьовує інстинкт самозбереження, і ми повертаємося до виправдання свого «Я», розмірковуючи приблизно так: «Кому стане краще від моєї правди, якщо мати дізнається, що це я розбив вазу? Мурзику все одно нічого не буде, а мене можуть покарати».

    Брехати чи замовчувати?

    Найогидніша брехня - це брехня, яка навмисно вводить співрозмовника в оману з метою отримання вигоди.

    Така брехня засуджувалась у релігіях та культурах практично всіх суспільств у всі часи. Навіть так звана «брехня на спасіння», «умовчування» не вирішить проблему, оскільки її мета все одно пов'язана з отриманням будь-якої вигоди. А якщо така брехня розкриється, то наслідки можуть бути найбільш катастрофічними у всіх сферах життя, починаючи від сімейних конфліктів, закінчуючи державними, економічними і політичними катаклізмами.

    І за прикладами далеко не треба ходити. Достатньо познайомитись із щоденними новинами.

    Діагноз

    Те, що ми змушені брехати, – це очевидно. Інакше нам просто не вижити у суспільстві.

    Так думає переважна більшість людей, які при цьому самі ошуканими бути не хочуть. Так що це? Відверте лицемірство? Чи чергова брехня у своє виправдання, мовляв «я брешу по дрібниці, вимушено, щоб захистити себе від негативних реакцій навколишнього світу»?

    Думаю, всі погодяться, що вислуховувати брехню, тим більше, якщо вона очевидна, малоприємне заняття. Неправда викликає у нас огиду, а в деяких навіть гірку образу.

    Брехня – засіб маніпуляції. А якщо подумати, скільки ми самі брешемо? Щоб жити в суспільстві, мимоволі нам доводиться обманювати один одного щодня під різними приводами.

    Чи нам це потрібно?

    «Твоя брехня, Піноккіо – брехня з довгим носом»,
    так говорила Фея з казки Карло Коллоді про пригоди пустотливого хлопчика, який любив похвалитися, і від кожної сказаної неправди його ніс ставав довшим.

    Найнешкідливішою брехнею на світі є прикрашання подій. Більше того, у людини існує потреба до привнесення до розповіді про якесь життєве явище яскравих емоційних деталей, з метою викликати здивування співрозмовника, і цим пробудити інтерес до себе. Така брехня покликана як завоювати авторитет у суспільстві, а й підвищити власну самооцінку.

    Від такої брехні нікому не буде шкоди. Більше того, співрозмовник, слухаючи розповідь, може сам розуміти очевидний абсурд в історії оповідача, отримуючи при цьому насолоду від навмисно насичених емоційних фарб.

    Свято непослуху

    Тепер уявіть, що на державному рівні запровадили «День без брехні», коли громадяни зобов'язані говорити лише правду та нічого, крім правди.

Брехня– це переконання, яке розповсюджується людиною свідомо, при цьому знаючи, що воно не відображає дійсність. Поняття брехня визначається Ж. Мазипом як навмисна спроба приховати чи сфабрикувати інформацію до створення в інших думки, яку автор вважає хибним. Значення слова брехня тісно пов'язане з давньою слов'янською мовою, від нього походять старослов'янське «брехня» та українське «ложе» – ідентичні слова.

Щоб оминути обман, не стати заручником психологічних шахраїв – корисно вміти виявляти брехню. Цим пояснюється збільшення інтересу до механізмів брехні сьогодні. Надпопулярні роботи професора Пола Екмана, який створив курси, на яких учні за 32 години можуть навчитися визначати обман за емоціями. За його дослідженнями також було знято серіал «Обдури мене», що полюбився багатьом.

Був популяризований і метод апаратного вивчення правдивості – тестування на пристрої – «детекторі брехні». Працюють 3 методики інтерв'ю на поліграфі: цивільна – проводиться 3 години, військова – 7 годин, методика спецслужб – що поки що знаходиться під секретом.

Що таке брехня?

З багатьох причин приховати правду намагаються всі люди, і ми намагатимемося висвітлити головні приводи обману.

Що таке брехня? Це поширене комунікативне явище. Іноді брешуть, щоб відчути себе значніше – людина грає якусь роль, яка дозволяє їй не маючи певних позитивних якостей приписати їх і отримати задоволення від свого вигаданого образу.

Друга причина в тому, що обман несе якусь вигоду, яка стане неможливою у разі розкриття брехуном своїх. Прагнення відстоювати особисті інтереси та одночасне розуміння, що досягнення цілей буде утруднено, якщо відкрито їх позначити, робить людину суперечливою і змушує вдаватися до спотворення реальності. Брехня намагається оформити свою брехню дуже обтічно або зовсім вигадати щось неіснуюче, видавши одне за інше – завдяки чому швидко отримати вигоду. На жаль, мало хто думає про наслідки, залишаючи їх на потім. Оскільки часто для вирішення результатів обману використовуються ті ж обхідні методи – виникає ефект «снігової грудки», який робить людину патологічним брехуном. Чим майстерніша гра, тим довше проіснує легенда, але рано чи пізно акторські здібності підводять і неминуче слідує невдача.

Поняття брехня у психології наділяється однозначно негативним значенням, оскільки руйнівно діє психіку й у цілому весь організм. Одного разу збрехавши, людина змушена постійно пам'ятати і підтримувати цей образ, буквально «входити в легенду». Певні ділянки мозку безперервно перебувають у перенапруженому стані, унаслідок чого страждають інші психічні процеси та емоційна сфера, відбувається виснаження. У тілі ж брехня формує затискачі, з якими часом людина продовжує жити все життя. Таким чином, особистість закриває шлях до свого справжнього Я та порушує психологічне здоров'я.

Патологічна брехня

Більшість здорових людей брешуть, зберігаючи логічний ланцюжок і чітко розуміючи цілі, яких вони хочуть досягти завдяки обману. При цьому спотворення дійсності найчастіше незначне. Але є і так звана патологічна брехня. Для неї характерне спотворення реальності без явної потреби, в будь-яких дрібницях, це стає автоматизмом. Наприклад, така людина повідомляє дружині, що прийде додому в один час, а повертається до іншого. На роботі гарантує виконання завдання на обумовлених умовах, але не дотримується їх. Він бреше друзям і приятелям, щоб отримати їхню увагу, бреше у спілкуванні з протилежною статтю, бажаючи сподобатися. І на цій дрібній, що вже стала повсякденною брехні – побудовано все його життя.

В основі патологічної брехні лежить величезна потреба отримати увагу та відчути власну важливість, підкріплена сильною фантазією. Міфотворчість та тонке почуття людей як аудиторії своєї брехні – одночасно талант та спосіб виживання в соціумі для брехуна. Він інтуїтивно розуміє, що потрібно кожному, і готовий обіцяти це без сорому совісті. Часто патологічна брехня на словах супроводжується для підкріплення та діями: наприклад, для створення видимості своєї успішності людина бере в оренду елітну машину або замовляє столик у дорогому ресторані.

Патологічна брехня в психології іноді сприймається як наслідок органічних порушень мозку чи вродженого психічного захворювання. Однак вона може бути і наслідком. Тут вона народжується як спосіб адаптуватися у соціумі та зміцнюється у стратегію поведінки. Найчастіше причина знаходиться в ранніх об'єктних відносинах дитини і матері, в яких мати не приймає реальність і дитину такою, якою вона є, карає або ігнорує її за природні прояви себе. Дитина засвоює від матері посил: «Такий, який ти є – ти мені не потрібний». І починає створювати свою легенду, дедалі більше втрачаючи зв'язок із реальністю. Приказка «бреше і не червоніє» відноситься саме до таких брехунів, які самі вірять у свою брехню. Навіть на детекторі брехні часто не виявляються вегетативні прояви обману такої людини – вона у злагоді з собою, вірить сама в те, що вигадує, і проживає цю історію, коли їй довіряють.

Яскравий приклад патологічного брехуна – герой Леонардо Ді Капріо у кінофільмі «Зрозумій мене, якщо зможеш». Тут показаний класичний сценарій життя ошуканця - він отримує не тільки вигоди від своєї брехні, а й покарання, яке приходить внаслідок його особистих глибинних переконань. Він знає, що бреше, і втомившись від нескінченного емоційного навантаження несвідомо прагне, щоб його зловили, викривши в брехні. Герой внутрішньо здається, починає припускатися помилок одну за одною і загравати зі слідчим. Покарання є одночасно і розрядкою, полегшенням, навіть якщо воно постає у вигляді в'язниці, розбитої машини, зламаної ноги.

Як опрацювати цю проблему? Людина повинна усвідомити свою брехню, тоді вона зможе опанувати свою поведінку і навіть частково вибирати покарання, яке в будь-якому разі прийде за закладеним у цьому механізмі несвідомим сценарієм. До таких самостійно обраних покарань можна віднести релігійну покуту та її аналоги у світському житті – благодійність, фізичні наднавантаження, саморуйнування, уникнення справ. Симптомом покарання, що наближається, є почуття провини, відстеживши яке можна виправити ситуацію, в тому числі за допомогою психотехнік, що дозволяють проговорити, продихати, прописати, промалювати проблему. І в результаті здобути контроль над ситуацією.

Види брехні

Існує близько 20 поширених видів брехні, що ще більш повно розкривають значення слова брехня: замовчування, напівправда, двозначність, підміна понять, перебільшення та применшення, прикрашання, доведення до абсурду, симуляція, шахрайство, фальсифікація, містифікація, плітка, плітка, блеф, штучне співпереживання, брехня з ввічливості, брехня на спасіння, самообман. Розглянемо їх.

Умовчання – навмисне приховування справжнього стану речей.

Напівправда - спотворення частини інформації, що також не є істиною.

Двозначність - неоднозначність, умисне створення ефекту «подвійного дна» у повідомлення, що не дозволяє коректно трактувати отриману інформацію.

Підміна понять - видача одного явища за інше, навмисне припущення помилки в тезаурус.

Перебільшення та применшення – спотворення в оцінці вираженості явища за якимось критерієм.

Прикрашання - створення привабливішого образу, ніж насправді.

Доведення до абсурду – навмисне грубе спотворення інформації, роздмухування. Зазвичай супроводжується емоційною грою і дозволяє застосовувати повідомлену інформацію через її явної нереальності.

Симуляція. Тут на допомогу брехунові приходить мистецтво гри схоже на акторську майстерність. Симуляція означає відігравання вигаданої ситуації без реального переживання демонстрованих.

Шахрайство – обман, що переслідується законом і має на меті отримання наживи чи заволодіння майном жертви.

Фальсифікація – підміна з метою видати факт чи предмет за дійсний, первісний. Цей вид часто зустрічається у виробництві копій товарів, зовні схожих на оригінальні, але відмінні від них за низкою характеристик.

Містифікація - вигадка неіснуючого явища, наприклад, русалки.

Плітка – передача інформації про людину без її відома. Спотворення дійсності відбувається за рахунок прикрашання, свідомої чи несвідомої дезінформації та зазвичай безлічі ланок у ланцюжку повідомлення інформації – ефект «зіпсованого телефону».

Наклеп - наговор, поширення про людину свідомо хибної, що ганьбить її інформації.

Лестощі – піднесення адресату його позитивних особистих якостей у роздутому розмірі або зовсім приписування неіснуючих переваг.

Зворот або, як позначив цей вид брехні Пол Екман, «вивертка, що збиває з пантелику» - відмовка, хитрість, що дозволяє вивернутися і уникнути правдивої відповіді. Часто до цього виду брехні вдаються жінки.

Блеф – створення в адресата уявлення, що у брехуна є щось, чого він насправді немає. Частий прийом у азартних іграх.

Штучне співпереживання - брехлива емоційна участь у переживаннях співрозмовника без істинного включення.

Брехня з ввічливості – соціально зумовлений вид брехні, який змушує людину спотворювати дійсність, щоб не вийти за рамки пристойного в суспільстві.

Брехня в порятунок - найбільш виправдовуваний, позитивно сприймається образ брехні. Тут той, хто говорить, обманює з метою отримання вагомих, загальновизнаних благ, які придбає одна, часто слабкіша людина, або кілька або навіть усі учасники комунікації.

Самообман - брехня перед собою, добровільне введення себе в оману. Часто пов'язані з несвідомим бажанням, щоб обставини складалися інакше, віра в альтернативну, більш сприятливу реальність.

Кожна людина прагне зробити своє життя кращим. Однак про те, як досягти благополуччя, уявлення у кожного своє. Усюди, де починається взаємодія людей, має місце брехня та обман.

Поняття філософські

Питання "що таке брехня" у філософії та психології приділяється чимало уваги. Відповідь це питання починається з аналізу ключових понять, що пояснюють даний феномен. На думку багатьох учених, істина - це відображення навколишньої реальності.

Однак через індивідуальні особливості людини ця реальність може сприйматися спотворено. Тоді ми говоримо, що людина помиляється щодо своєї реальності. Але якщо він свідомо висловлює те, що не відповідає істині, з метою створити переконання в іншій людині - це брехня.

Для кращого осмислення слід розглянути і поняття " правда " . Вона за своїм змістом ширша за істину і означає не тільки адекватність знань, а й їх свідомість для суб'єкта. Краще розібратися в тому, що таке правда та брехня, можна звернувшись до Академічного словника російської мови. Там говориться, що навмисне спотворення істини; обман”.

Брехня: від античності до сучасності

Мабуть, уперше питання "що таке брехня" ставили ще античні філософи Платон і Аристотель, і вони сходилися на думці, що це щось негативне, що викликає несхвалення інших людей. Однак згодом погляди розділилися, і виникли два протилежні підходи до допустимості брехні.

Одні пояснювали, що таке брехня, ґрунтуючись на християнській моралі. Вони стверджували, що брехня - те, що підриває довіру для людей і руйнує цінності. Те, що людина навмисне спотворює реальність, намагаючись отримати з цього зиск, називається в християнстві гріхом.

Представники іншого підходу дотримувались думки про те, що деяка частка хибних висловлювань не лише прийнятна, а й бажана. На їхню думку, державним діячам необхідно вдаватися до брехні для забезпечення безпеки та підтримання порядку. Право свідомо спотворювати істину вони ще залишають і лікарям з міркування гуманності. Таким чином з'явилося нове тлумачення поняття - брехня на благо чи спасіння.

Сучасна позиція

Сучасні дослідники також дають однозначної відповіді питанням "що таке брехня". Вірніше, саме поняття не змінилося, а ось ставлення до нього, як і раніше, залишається різним. Тому сьогодні прийнято шукати та обґрунтовувати причини, через які люди вдаються до брехні.

По-перше, її можна розглядати з погляду моральності. Наприклад, коли людина намагається приховати чи прикрасити негативні вчинки. Такою формою часто користуються діти. Але чи завжди ми засуджуємо їх за це? Швидше, засуджуємо, пояснюємо, чому так робити не потрібно і що все погане можна зрозуміти і виправити.

По-друге, брехня може бути використана як інструмент при прагненні отримати певний результат. А це вже зовсім інший формат брехні. Якщо людина свідомо спотворює інформацію, щоб дезорієнтувати в ситуації іншого і таким чином отримати для себе зиск, це вже характеризує брехню як вольове діяння.

І по-третє, це може бути у формі простого спотворення фактів. Простіше кажучи, людина може просто не сказати всієї правди, приховавши лише її частину. Це також робиться індивідом навмисно для досягнення своїх цілей.

Таким чином, ми наблизилися до пояснення того, що таке брехня та обман. На погляд, ці поняття є синонімами. Але все ж таки це не так. Брехня, як говорилося вище - це свідоме спотворення істини. А обман - це навмисне введення іншого в оману. Обман може трактуватися як із форм соціальних протиріч. Він може допомогти у досягненні корисливих цілей, а й, наприклад, у збереженні таємниці.

Брехня та її ознаки

Західні психологи сьогодні все частіше сходяться на думці, що брехня здебільшого викликає моральне засудження. Але якщо її замінити на "обман" чи "неправду", то ставлення до спотвореної істини стає нейтральним. Хоча, якщо розібратися, брехня має на увазі лише спотворення істини або її приховування. У той час як обман – це навмисна дія.

Намагаючись розібратися в тому, що таке брехня, можна виділити кілька її ознак:

• по-перше, брехня завжди використовується з метою отримати певну вигоду;
• по-друге, людина усвідомлює хибність висловлювання;
• по-третє, спотворення інформації набуває значення, коли висловлюється.

Але з погляду позитивної психології, брехня – це ознака слабкості. До неї вдається лише той, хто не впевнений у своїх силах. І, використовуючи брехню шляху до своєї мети, людина має розуміти, що вона зміцнює, а послаблює його позиції.

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Розміщено на http://www.allbest.ru/

Реферат з психології

Психологія брехні

Вступ

Відрізняти правду від брехні – велике мистецтво.

У книзі Пола Екмана «Психологія брехні» за 2001 рік і в книзі І. Вагіна «Психологія виживання в сучасній Росії» за 2004 рік добре описані якими бувають види, ознаки брехні, як відрізнити правду від обману, а також як можна навчитися ставити психологічну захист, щоб не потрапити в пастку брехуна. З цих книг можна дізнатися, як за найменшими недоліками поведінки людей можна не тільки розпізнати брехню, а й дізнатися приховані наміри або інформацію. Дуже гарне визначення брехні та обману дає В.В. Знаків: Брехнею зазвичай називають навмисну ​​передачу відомостей, що не відповідають дійсності. Найбільш поширене у європейській культурі визначення Блаженного Августина: брехня – це сказане з бажанням сказати брехню. Основна відмінність брехні від обману полягає в тому, що вона завжди заснована на вербальному або невербальному свідомо неправдивому, брехливому твердженні. Суть брехні завжди зводиться до того, що людина вірить чи думає одне, а спілкуванні висловлює інше. Мета брехливого - передавати хибне повідомлення. Обман заснований на свідомому прагненні одного з учасників комунікації створити у партнера хибне уявлення про предмет обговорення, але той, що обманює, не спотворює факти. Відмінна ознака обману - повна відсутність у ньому хибних відомостей, прямих спотворень істини. Мета обману в тому і полягає, щоб спрямувати мислення співрозмовника шляхом актуалізації знайомих ситуацій. Обдурений завжди є мимовільним учасником обману: він жертва своїх неадекватних уявлень про реальність і неповноту інформації. У XVI столітті Папа Римський Павло IV так висловив цю думку: «Світ хоче бути ошуканим, то хай же обманюється». Ястребов, 1994: «Якщо в суспільстві є нагальна потреба, щоб його обманювали, надували, то обов'язково виникає група людей, яка на практиці реалізує це бажання: чи то гра в карти, чи лотерея продаж акцій, дивіденди від яких покупець ніколи не отримає. Головне – вилучити у народу гроші та надати йому те, чого він прагне, – бути обдуреним». Кожна людина брехала хоча б один раз у житті. Іноді це відбувається за потребою, а іноді брехня буває абсолютно невиправданою. У будь-якому випадку вміння її розпізнавати - це дуже корисна навичка, яка допоможе уникнути багатьох проблем.

1. Брехня. Види брехні

У книзі І. Вагіна "Психологія виживання в сучасній Росії" розглядаються проблеми обману та брехні. У ній йдеться про те, що людина, як правило, бреше або для досягнення власних цілей або для піднесення себе в очах оточуючих або для приховування інформації, яка може скомпрометувати людину. Також не можна забувати про так звану «брехню на спасіння».

Пол Екман у своїй книзі «Психологія брехні» визначає брехню як дію, якою одна людина вводить в оману іншої, роблячи це навмисне, без попереднього повідомлення про свої цілі та без чітко вираженого з боку жертви прохання не розкривати правди.

* Умовчання (приховування правди);

* Спотворення (повідомлення неправдивої інформації).

Є ще різновиди брехні, такі як:

* Приховування справжньої причини емоції;

* Повідомлення правди як обману;

* Особлива брехня;

* Напівправда;

* Викрутка, що збиває з пантелику.

І, нарешті, існують два види ознак обману:

* Витік інформації (брехун видає себе випадково);

* Інформація про наявність обману (поведінка брехуна видає лише те, що він каже неправду). Витік інформації та інформація про наявність обману є помилками. Але помилки трапляються не завжди; іноді брехун поводиться бездоганно.

Можна розглянути кілька форм брехні:

Умовчання або приховування реальної інформації. На думку І. Вагіна: «Чомусь більшість людей не приймають цей вид брехні за безпосередньо брехню. Людина не видає спотвореної інформації, але й каже реальної. Проте варто було б придивитися до такого виду обману. Наприклад, коли лікар не повідомляє пацієнту, що той смертельно хворий, або чоловік не вважає за потрібне говорити своїй дружині, що обідні години роботи він проводить у квартирі її подруги. Досить часто, висвітлюється лише частина інформації, а чи не потрібна залишається за кадром. Такий метод умовчання прийнято називати «частковим висвітленням чи вибірковою подачею матеріалу». Як приклад такої ситуації можна навести наступний випадок: виробник соку пише на упаковках свого товару «100% натуральний апельсиновий сік», звичайно, покупець розуміє це як констатацію того, що це чистий сік, не розбавлений водою. Однак, виробник має на увазі, що це тільки апельсиновий сік, а не суміш різних соків, але подає цю інформацію так, що це йде на їхню користь. І вже ззаду дрібним шрифтом додають «відновлений із концентрованого соку».

Спотворення реальної інформації, каже І. Вагін, це те, що ми і звикли називати брехнею. Коли нам замість реальної інформації підносять обман, видаючи його за правду, і тим самим, вводячи нас в оману. З такою брехнею ми зустрічаємося щодня, і саме ця брехня є найнебезпечнішою і невиправданою. Повідомлення правди як обману. Людина говорить правду так, що у співрозмовника складається враження, що він бреше, і справжня інформація не приймається. Пол Екман наводить такий приклад: Дружина розмовляє з коханцем телефоном і тут несподівано входить чоловік. Дружина кидає трубку та червоніє.

З ким ти розмовляла?

Дружина зображує на обличчі милу посмішку і каже

З коханцем із ким же ще?

Всі посміялися, і справді залишилася прихованою. У чоловіка не виникло і тіні підозри, хоча дружина насправді говорила з коханцем.

І. Вагін також виділяє особливу брехню. Дуже часто людина, яка бреше, не вважає себе брехуном тому, що сама вірить у те, що говорить, а тому ознаки брехні тут абсолютно не виражені. Він робить це підсвідомо, не усвідомлюючи, навіщо і чому. Зазвичай подібним чином брешуть майже всі, але ця брехня ні на що не впливає – вона не серйозна. Вона спрямована на те, щоб справити враження на оточуючих. Це буває перебільшення реальних фактів, піднесення реальної історії, що сталася з іншими за свою власну і т.д. видати такого брехуна дуже часто може те, що він, з часом, забуде про сказане і почне суперечити собі. Автор книги «Психологія виживання в сучасній Росії» радить: «коли ви розумієте, що ця брехня переходить усі межі, не варто висловлювати свого крайнього невдоволення. Повірте людині, навіть якщо знаєте точно, що вона бреше. Це зазвичай походить від невпевненості у собі та комплексу неповноцінності. Таку людину не переробити, просто зробіть собі висновки».

Якщо ви не впевнені, чи бреше вам людина, то поцікавтеся якими-небудь подробицями або уточніть щось із приводу сказаного. Тоді людина може згадати, що сказане їм не є правдою, і він почне усвідомлено брехати, з усіма наслідками, що випливають, і викрити його буде простіше.

2. Ознаки брехні

«Якщо уважно придивитися до брехуна, то завжди можна помітити деякі недоліки в його поведінці. Проблема полягає в тому, що ми віримо в те, у що хочемо вірити, і це вбиває нашу пильність. Для розпізнавання брехні потрібно зберігати холоднокровність та відкинути емоції. Ознаки обману:

Витік інформації - брехун ненароком видає себе протиріч інформацією. Можна навести приклад такої ознаки обману. Молодий чоловік пообіцяв своїй дівчині, що кине курити, і коли вона в черговий раз почала розповідати йому про шкоду куріння, він збрехав їй, що вже покинув, адже заради неї готовий на все. Приблизно через місяць, коли ця тема стала закритою, хлопець, закашлявшись, поскаржився трохи крізь зуби на свої легені і сказав, що настав час йому кидати палити. Чи варто говорити, що обман було моментально розкрито.

Інформація про наявність обману - брехун своєю поведінкою видає лише те, що він говорить неправду, але справжня інформація, як і раніше, не відома. Знаючи, що нам брешуть, ми не завжди можемо сказати, що саме від нас намагаються приховати. Я спілкувалася з однією жінкою, яка казала, що чоловік дурить її. Вона казала: Він щось приховує від мене, я це відчуваю. Він приходить з роботи похмурим, погано їсть, він навіть цурається своїх улюблених страв! Але коли я питаю його, що трапилося, він каже, що все гаразд! Я ж знаю його добре, я знаю, що він мені бреше, але що саме він приховує мене?». За кілька місяців з'ясувалося, що у нього знайшли рак легень…»

3. Чому брехня іноді не вдається?

У роботі Пола Екмана "Психологія брехні" це відбувається з багатьох причин. Жертва обману може випадково натрапити на докази, виявивши заховані документи або зрадницьку пляму від губної помади на хустці. Ошуканця може хтось видати. Заздрісний колега, покинутий чоловік, платний інформатор - усі вони сприяють розкриттю обману. Однак нас цікавлять лише помилки, що відбуваються безпосередньо в процесі обману, помилки, що здійснюються брехуном всупереч його бажанню; нас цікавить брехня, що видається поведінкою брехуна.

«Ознаки обману можуть виявлятися в міміці, рухах тіла, голосових модуляціях, ковтальних рухах, у занадто глибокому або, навпаки, поверхневому диханні, у довгих паузах між словами, у застереженнях, мікровиразах обличчя, неточної жестикуляції. Чому брехуни допускають такі промахи у поведінці? Адже так не завжди буває. І тоді брехун виглядає бездоганно; ніщо не видає його обману. Але чому ж це відбувається не завжди? Насамперед, з двох причин: одна з них стосується розуму, інша – почуттів».

Невдала лінія поведінки

Брехень не завжди знає наперед, що і де доведеться збрехати. У нього також не завжди є час для того, щоб виробити лінію поведінки, відрепетирувати та завчити її.

Але й у випадку досить успішного обману, коли лінія поведінки добре продумана, брехун може виявитися не настільки розумним, щоб передбачити всі можливі питання та приготувати відповіді на них.

Буває, що брехун змінює лінію поведінки навіть без жодного тиску обставин, а просто через власне занепокоєння, і потім не може швидко і послідовно відповідати на питання, що виникають.

Всі ці промахи дають ознаки обману, що легко впізнаються:

* невміння передбачати необхідність брехні;

* невміння підготувати необхідну лінію поведінки;

* невміння адекватно реагувати на мінливі обставини;

* невміння дотримуватися спочатку прийнятої лінії поведінки; NB:

Іноді занадто гладка лінія поведінки може бути ознакою шахрая, який добре відрепетирував свою роль, і деякі шахраї спеціально роблять незначні помилки для того, щоб обман виглядав вірогідніше.

Відсутність підготовки чи невміння дотримуватися спочатку обраної лінії поведінки, зазвичай, дають ознаки обману, які у тому, що говорить обманщик, а тому, як і робить. Необхідність обмірковувати кожне слово (зважувати можливості і обережно вибирати висловлювання) виявляє себе в паузах або тонших ознаках, таких, наприклад, як напруга повік і брів, а також у змінах жестикуляції. Ретельність підбору слів який завжди є ознакою обману, хоча часом і так.

Брехня і почуття

Сильні емоції дуже важко контролювати. Крім того, щоб приховати інтонацію, міміку або специфічні рухи тіла, що виникають при емоційному збудженні, потрібна певна боротьба з самим собою, в результаті чого навіть у разі вдалого приховування почуттів, що відчуваються насправді, можуть виявитися помітними спрямовані на це зусилля, що і з'явиться у свою чергу. ознакою обману.

Приховувати емоції нелегко, але не менш важко і фальсифікувати їх, навіть у тому випадку, коли це робиться не за необхідності прикрити хибною емоцією справжню. Для цього потрібно трохи більше, ніж просто заявити: я серджуся або боюся. Якщо ошуканець хоче, щоб йому повірили, він повинен і виглядати відповідним чином, а його голос і справді звучати злякано чи сердито. Підібрати необхідні для успішної фальсифікації емоцій жести або інтонації голосу не так просто. До того ж мало хто може керувати своєю мімікою. А для успішної фальсифікації горя, страху чи гніву потрібне дуже хороше володіння мімікою.

Почуття провини з приводу власної брехні

Борошна совісті безпосередньо стосуються почуттів обманщика, а чи не до юридичного визначення винності чи невинності. Крім того, їх також потрібно відрізняти від почуття провини щодо брехні.

Як і страх викриття, докори совісті можуть бути різної інтенсивності. Вони можуть бути дуже слабкими або, навпаки, настільки сильними, що обман не вдасться, тому що почуття провини спровокує витік інформації або дасть будь-які інші ознаки обману.

Слід зазначити, каже Пол Екман, що докори совісті посилюються у тих випадках, коли:

* Жертву обманюють проти її волі;

* Обман дуже егоїстичний; жертва не отримує ніякої вигоди з обману, а втрачає стільки ж чи навіть більше, ніж брехун набуває;

* Обман не дозволений, і ситуація передбачає чесність;

* Брехень давно не практикувався в обмані;

* Брехня і жертва давно знайомі особисто;

* Брехень і жертва дотримуються тих самих соціальних цінностей;

* Жертву важко звинуватити у негативних якостях чи зайвій довірливості;

* У жертви є причина припускати обман або, навпаки, брехун сам не хотів би бути ошуканцем.

Боязнь виявитися викритою

Страх викриття у слабкій формі не є небезпечним, навпаки, не дозволяючи розслабитися, він може навіть допомогти брехунові уникнути помилок. Поведінкові ознаки обману, помітні досвідченому спостерігачеві, починають виявлятися вже за середньому страху. Інформація про можливу наявність у брехуна страху викриття може бути гарною підмогою для верифікатора.

Боязнь викриття найбільш висока у випадках, якщо:

* У жертви репутація людини, яку складно обдурити;

* Жертва починає щось підозрювати;

* У брехуна мало досвіду в практиці обману;

* Брехень схильний до страху викриття;

* Ставки дуже високі;

* На карту поставлено і нагороду та покарання або, якщо має місце тільки щось одне з них, ставкою є уникнення покарання;

* Покарання за саму брехню або за вчинок настільки велике, що визнаватись немає сенсу;

* Жертві брехня абсолютно невигідна.

Почуття захоплення, що іноді відчувається у разі невдачі

Крім негативних почуттів, що виникають у брехуна, таки як страх викриття та докори совісті, у брехуна можуть виникнути і позитивні емоції. Брехня може вважатися і досягненням, що вже саме по собі приємно. Брехун може відчувати радісне збудження або від виклику, або безпосередньо в процесі обману, коли успіх ще не зовсім зрозумілий. У разі успіху може виникнути задоволення від полегшення, гордість за досягнуте або почуття самозадоволеної зневаги до жертви.

Захоплення обдурювання також може бути різної інтенсивності. Він може бути повністю відсутній; бути незначним порівняно з острахом викриття; або настільки сильним, що виявиться у певних поведінкових ознаках.

Захоплення обдурювання зростає коли:

* Жертва веде себе зухвало, маючи репутацію людини, яку важко обдурити;

* Сама брехня є викликом;

* Є розуміючі глядачі та поціновувачі майстерності брехуна.

Сутність полягає в тому, що докори совісті, страх викриття, захоплення обдурювання можуть проявитися в міміці, голосі або пластиці, навіть коли брехун намагається приховати їх. Якщо їх все-таки вдається приховати, то внутрішня боротьба, необхідна у тому, щоб приховати їх, може також дати поведінкові ознаки обману. Таким чином, існують способи визначення обману за словами, голосу рухам тіла та міміці.

4. Способи виявлення брехні

У книзі І. Вагіна описано техніку виявлення брехні, яка дозволить людині, яка запідозрила обман, оцінити, наскільки обґрунтовані чи безпідставні її підозри. У книзі наведено основні поведінкові помилки, які робить брехун і за допомогою яких він може бути викрито:

а) слова «Іноді варто прислухатися до застережень людини. У них він може сказати те, що дуже боїться сказати. Переплутування слів може бути не простою помилкою мови. Це зумовлюється тим, що при брехні людина хвилюється (найчастіше) і трохи втрачає пильність. Щодо цього правда може вирватися назовні. Коли людина свідомо бреше в неї часто, у побудованих ним фразах, присутні вигуки, зайві склади, слова… наприклад: «Ну… ну я це… мені мені… подобається т-твоя нова стрижка!»

Часті паузи – це основна ознака обману. Брехун тягне час для того, щоб продумати лінію поведінки, особливо, якщо брехун не знав, що йому доведеться брехати. Тон голосу також різко змінюється. Зазвичай він стає набагато вищим, але не можна нехтувати людьми, які, боячись бути викритими, починають насильно грати своїм голосом. Він стає надто неприродно стриманим, низьким. Короткі покашлювання також показують схвильованість людини.

Пластика

Руки зазвичай стикаються одна з одною. Починається нервове посмикування ногою або будь-які інші ритмічні рухи. Доторкнувшись пальцем руки до носа або вуха на кілька секунд. Тільки не переплутайте: у людини ніс чи вухо можуть зачухатися! Як правило, ніс чухають швидко і цілеспрямовано, але якщо цей рух триває досить довго, то знайте – людина каже те, що їй говорити не хочеться.

Часто можна спостерігати розгублений вираз обличчя, трохи збентежений. І навіть якщо людина добре тримає себе в руках, будь-яке запитання на тему, з приводу якої вам брешуть, поставить співрозмовника в глухий кут, хоча б на кілька секунд. Поки людина складає доречний варіант відповіді, ви можете легко побачити на його обличчі втрачену дитину, викривши її тим самим. Але всі ці фактори видають хвилювання людини, а є люди, які тримають хвилювання у собі і тоді прикриваються сміхом чи награним та неприродним спокоєм.

5. Ознаки, зумовлені вегетативною нервовою системою

Вегетативна нервова система (ВНС) також виробляє в організмі певні зміни, помітні у разі зміни емоцій: зміни частоти та глибини дихання, частоти зглотування, інтенсивності потовиділення та обумовлені ВНС зміни, що відбиваються на обличчі (такі як фарба, що заливає обличчя, блідість та розширення зіниць .)

Зміни ВНС залежить від сили емоції, а чи не від її характеру.

Схоже, більшість людей вміє досить добре обманювати оточуючих, надаючи своєму голосу інтонації, характерні для гніву, страху, горя, щастя, огиди чи здивування. Хоча приховати характерні для цих емоцій зміни звуку голосу дуже важко, зобразити їх набагато легше. Але дурити людей найпростіше за допомогою голосу.

Деякі зміни, які викликаються вегетативною нервовою системою, імітувати нескладно. Прискорене дихання або ковтання важко приховати, але не потрібно особливого мистецтва, щоб імітувати їх: просто дихати швидше або ковтати частіше. Щоправда, потовиділення важко як приховати, і зобразити. Я думаю, проте, небагато брехунів використовують прискорене дихання і ковтання, щоб створити враження негативної емоції, що переживається.

Незважаючи на те, що обманщик може збільшити кількість маніпуляцій, намагаючись продемонструвати, що він «не у своїй тарілці», більшість людей, ймовірно, не згадає вчасно про цю можливість. Ці дії, які так легко виконати, можуть своєю відсутністю видати брехливість переконливих у всіх інших відносинах запевнень.

Ілюстрації можна виконувати навмисно (хоча і з малою ймовірністю успіху) для створення враження зацікавленості та ентузіазму, які не відчувають по відношенню до предмета розмови насправді. Дуже важко правильно поєднати ілюстрації зі словами, коли робиш це навмисно; вони мають тенденцію випереджати слова, або запізнюватися, або перетримуватися.

Зміни в диханні та потовиділенні, прискорене ковтання внаслідок сильної сухості в роті є ознаками сильних емоцій, і, ймовірно, у майбутньому за характером таких змін вдасться встановлювати, яких саме.

6. Психологічний захист

Пам'ятай: у Росії перше квітня не свято-одноденка, а стиль життя.

Здібним – заважають, талановитим – заздрять, геніальним – шкодять.

Нікколо Паганіні У книзі «Психологія виживання в сучасній Росії» І. Вагін дає поради, як правильно ставити «психологічний захист», щоб не виявитися іграшкою в руках людей, які переслідують свої цілі та маніпулюють нами за допомогою обману. Це називається «мистецтвом психологічного захисту». Зрештою «ваша душа не громадський туалет і нема чого туди пускати кожного погадати», - як кажуть зірки Голлівуду. І. Вагін дає два правила мистецтва психологічного захисту:

Емоційна нейтральність. Зберігати спокій навіть у стресовій ситуації, яку вам нав'язують, допоможе техніка вентиляції емоцій.

При цьому І. Вагін радить: «Уявіть, що ваша грудна клітка – це дверний отвір. Вдих - протяг, видих - протяг змінює напрямок. Ваша грудна клітина - отвір для протягу, що гуляє, який легко і швидко вентилює ваші емоції. Раціональний, критичний підхід до ситуації.

Здоровий глузд підказує, що якщо ви нічого не зробили для того, щоб вас не обвели навколо пальця, чекайте - вас обдурять. Тому раціональніше спочатку виходити з того, що вас можуть обдурити. І щоб цього не сталося, підстрахуйтесь заздалегідь. "Детектор брехні"

«Зберіть інформацію з проблеми, отримайте її з трьох джерел одночасно. Зіставте факти між собою, ретельно перевірте та проаналізуйте їх», - радить І. Вагін.

Відрізняти правду від брехні – велике мистецтво. І допоможе вам це зробити техніка "детектора брехні". Скільки хитромудрих, надчутливих приладів вигадано вченими, щоб з їхньою допомогою встановити істину: бреше людина чи говорить правду? Але чи особисто ви можете ними скористатися при необхідності? А необхідність ця виникає щодня, щогодини…

Колись у Китаї та в Індії підозрюваному у брехні пропонували пожувати, а потім виплюнути рисове борошно. Якщо він робив це легко, то вважався чесною людиною. Сухість у роті означало хвилювання, отже - брехня.

Бедуїни Аравії з тією ж метою змушували лизнути залізо: якщо у роті була слина, то опіку не було. «Найкращий детектор брехні – це ви самі!» – каже І. Вагін у своїй книзі. Слова вигадані для того, щоб брехати. А ось очі вигадані для того, щоб говорити правду! Не випадково ж кажуть: «Та я по очах бачу, що він бреше!»

Реакція очей – миттєва, і контролювати її дуже важко.

Далі І. Вагін говорить про те, на чому ґрунтується техніка «детектора брехні». Задайте питання вашому співрозмовнику і відзначте рух його очей. Якщо погляд хоч на мить піде вгору, будьте певні: він вам бреше. Можливо, спочатку він подивиться ніби крізь вас.

Продовжуйте уточнювати деталі. Якщо він «згадує» чиїсь слова погляд піде вгору і вправо. Якщо вигадує місце дія - погляд піде вгору та вліво. А ось якщо він на якийсь час опустить очі – значить, інформація правдива.

Брехуна часто очі або бігають по сторонах, або звужуються, і погляд стає жорсткішим, напружено-пильнішим, він ніби свердлить вас.

Позначте зміну голосу. Коли людина починає брехати – голос її змінюється, стає напруженим. Брехуна видає або надмірне багатослів'я, або те, що він у якийсь момент слово з себе видавити не може. По нахилу голову також можна визначити, правду каже людина чи бреше. Коли він веде чесну розмову – голова зазвичай нахилена вправо чи вліво. Але як тільки починає давати неправдиву інформацію – посадка голови стає прямою, напруженою.

Часто брехуна видають брови: рано чи пізно одна брова може поповзти вгору. Крива усмішка однієї половини рота – теж свідчить про безчесні наміри вашого співрозмовника. Але перш ніж працювати з методикою «детектора брехні», потрібно відстежити реакції конкретної людини у разі, коли вона говорить правду, щоб не впасти в оману. Треба мати на увазі, що іскрометно і натхненно вміють брехати істерики та гіпертими, психостеніки майже зовсім не вміють брехати, шизойдам теж важко дається брехня, епілептоїди займають середню позицію між шизоїдами і гіпертимами.

Нарешті, багато залежить від виду професійної діяльності та соціального статусу людини. Великі начальники, адміністратори, адвокати, політики, дипломати, тобто люди, які вміють маніпулювати іншими, люди, які за діяльністю повинні приховувати інформацію або навіть навмисне дезінформувати оточуючих, - вони мають досвід і легко видають брехню за правду.

Брехня можна розпізнавати за набором вірних ознак.

Брехунів видають:

> Багатослівність, відсутність чітких формулювань;

> Паузи перед відповідями;

> Внутрішня напруга;

> Невластива їм жестикуляція;

> Хаотичні рухи;

> Неприродна міміка;

> Неприродний рум'янець або блідість;

> Розширені зіниці.

І хоч би якою асом брехні була людина, вона все одно не здатна контролювати себе по всіх цих позиціях.

У своїй книзі І. Вагін наводить приклад такої історії:

…Остання вбивство було жахливим. Навіть «оперативники», які бачили види, не могли пригадати аналогів і відмовлялися від коментарів. Злочинець жертвував таким катуванням, що вже смерть їй, мабуть, здалася добрістю. Однозначно слідчий говорив лише одне: від «вишки» вбивці тепер не втекти.

Але адвокат приніс довідку, з якої випливало, що затриманий на місці злочину Ілля Р. нещодавно перебуває на обліку в психдиспансері. Психіатрична судмедекспертиза тягла із остаточною відповіддю. Діагноз насправді підтверджувався. Лише одне викликало підозри: надмірна багатослівність.

Ілля надто докладно розповідав про те, про що його не питали.

Видихнув він через 3 місяці. У ході слідства вдалося з'ясувати, що рік тому куплений з тельбухом районний психіатр давав Іллі платні консультації, як симулювати психічний розлад. І хоча учень виявився небесталантним, все одно його вивели на чисту воду, відстеживши вірні ознаки поведінки брехуна.

«Людина - комп'ютер»

Як колись вірно помітив Бертран Барер, мова дана людині для того, щоб приховувати свої думки.

Словам вірити не можна.

Ми це знаємо. І продовжуємо вірити!

А потім – дивуємось, обурюємося, злимося, переживаємо.

Але що гріха таїти - часом ми й самі обманюватися раді!

Як правило, так і буває – спочатку ми брешемо собі, а вже потім – іншим.

«Темряви низьких істин нам дорожче за нас підносить обман!» - Пушкін навіть увів в афоризм цю головну людську слабкість.

Щоб захиститися від обману з боку, треба передусім контролювати власні психокомплекси. Часто виникають ситуації, коли дійсно необхідно дізнатися і чітко уявити наміри партнера. Особливо важливо це у бізнесі, політиці, а часом і в особистому житті. Якщо користуватися застарілою рекомендацією "Сім разів відміряй - один раз відріж", то великий ризик просто не встигнути. Час зараз вимагає рішень швидких і водночас вивірених. І. Вагін каже: «Добитися цього вам допоможе техніка «людина-комп'ютер». Уявіть екран комп'ютера. На екрані висвітлено 4 питання, які ви повинні собі задати:

> Чому ця людина мені симпатична?

> Навіщо він мені це все каже?

> Що йому потрібна від мене?

> Чи все я зробив, щоб захиститись?

«Якщо ви постійно ставитимете собі ці 4 питання по ходу переговорів, то через короткий час помітите, що ваш комп'ютер знайшов надчутливість. Щоразу, коли питання залишиться без відповіді або ваша відповідь виявиться невірною, у кутку екрана буде виникати миготливий вогник кольору вашої тривоги. І таким чином ви завжди будете на вірній дорозі», повідомляє І. Вагін. І. Вагін пропонує зупинитися докладніше на кожній позиції, розібрати кожне питання докладніше.

Чому мені це людина симпатична?

Можливо, він якого вам нагадує чи штучно волає ваше розташування. Досвідчені аферисти вміють це робити блискуче. Викликати симпатію людини - для них кілька дрібниць. Згадайте, як чудово це виходило у Остапа Бендера. На цьому будується і відзначений глядацькими симпатіями фільм «Злодій». У хлопчика дядько військовий асоціюється з батьком, який загинув на фронті, і тому він йому беззаперечно підкоряється.

А щодо вміння штучно викликати симпатію, то згадаємо епізод, коли головний герой збирає з нагоди свята у себе всіх мешканців комунальної квартири. Ось що він їм каже:

Я людина військова. Багато їжджу, багато побачив. Але таких дружніх, таких добрих людей ще не зустрічав! За вас!

І після запрошення всіх у цирк за свій рахунок він відразу співає «Ех, дороги…». І все, справа зроблена: всі мешканці квартири їм спокушені і згодом обікрадені. Тому що ніхто не спромігся поставити собі просте запитання: "Навіщо він все це говорить?".

А потім, щоб досягти розташування нових людей. Це йому блискуче вдається. Він завантажує їх відповідною інформацією, що присипляє пильність, за допомогою блефу піднімає свій імідж, вміло впливає на психокомплекси. Герой блефує, вирядившись у військову форму. І тонкий блеф дає йому прихильність оточуючих: до військових, особливо після війни, ставлення було довірчим.

Друге – спрацював прямий комплімент: «Але таких дружних, таких добрих людей ще не зустрічав». Як їм після цього всім разом не піти до цирку, якщо вони такі дружні? Третє – вплив на психокомплекс жадібності. Квитки в цирк безкоштовно – хто ж відмовиться від такої халяви?

Четверте – використано прийом «споріднені душі». Відомо ж, що будь-яке гуляння супроводжувалося у нас піснями. І герой цим чудово користується: «Громадяни! Хто має гармошку? Душа пісні просить! І співає він саму задушевну пісню того часу «Ех, дороги…».

Отже, розташування оточуючих викликано. І тут би саме час комусь із них поставити собі запитання: «А що йому від мене треба? Яку мету він має, спілкуючись зі мною? Що реально він може отримати від мене?».

Відповісти неважко, якщо подивитися на ситуацію не зсередини, а очима сторонньої людини. (Уявіть, що ви даєте інтерв'ю ретельному репортерові і змушені вичерпно відповісти на це питання).

У героя фільму мета була нехитра: приспавши пильність обережних громадян, звично обікрасти їх. І він її досяг. Тому що ніхто не запитав себе: «Чи я все зробив для того, щоб захиститися?».

Існує кілька варіантів підстрахування. Насамперед, це збір та перевірка інформації. А потім - детальне опрацювання можливих варіантів наслідків кроку.

Наприклад, як захищатися, якщо у вас просять у борг гроші? Не зайве відразу ж поставити собі кілька запитань, від відповіді на які і залежить ваш внутрішній комфорт. Важливо не лише заробити гроші, а й зберегти їх. Завжди знайдуться люди, які розкажуть, що вони провідники у джунглях життя, і знають, де можна знайти приховане багатство. Питання лише в тому, чому вони цього досі не зробили?

Отже, ще питання:

А чи готовий ці гроші просто подарує? (Варто завжди враховувати ту обставину, що висока ймовірність того, що гроші вам не повернуть).

А дала б мені в борг гроші саме ця людина?

Як я зможу отримати свої гроші, якщо боржник відмовиться їх віддавати?

(Може, є змил підстрахуватися: заздалегідь взяти з нього розписку або залишити у себе як заставу якусь цінну річ).

Висновок

Не можна не погодиться з авторами книг «Психологія брехні» та «Психологія виживання в сучасній Росії» в тому, що ми завжди повинні пам'ятати одну важливу істину для успіху викриття брехуна: не один брехун, ні коли не отримує задоволення від процесу брехні. Я абсолютно згодна з авторами цих корисних книг у тому, що брехня рано чи пізно виявиться, як би старанно ти не приховував правди. Ми зазвичай брешемо, а наше тіло видає нас саме собою, воно показує, що ми говоримо неправду. Я вважаю, що у цих книгах міститься дуже цінна та цікава інформація. Обидві книги мені дуже сподобалися своєю змістовністю та наведеними прикладами.

Використана література

брехня психологічний нервовий захист

1. «Психологія виживання в сучасній Росії», І. Вагін, Москва, 2004

2. «Психологія брехні», Пол Екман, Санкт-Петербург, 2001

3. «Психологія виживання в сучасній Росії», І. Вагін, Москва, 2004

4. "Психологія виживання в сучасній Росії", І. Вагін, Москва, 2004 р.

5. «Психологія брехні», Пол Екман, Санкт-Петербург, 2001

6. «Психологія виживання в сучасній Росії», І. Вагін, Москва, 2004

Розміщено на Allbest.ru

Подібні документи

Поняття та основні види брехні. Вербальні та невербальні ознаки брехні. Верифікація брехні за голосом, руками, по міміці. Ознаки брехні обумовлені вегетативною нервовою системою. Зміна кольору обличчя, блідість чи почервоніння. Пульсація крові у скронях.

презентація , доданий 19.12.2013


Брехня як неодмінне правило соціальної гри. Основні види брехні. Причини брехні та обману. Способи виявлення обману та ознаки брехні. Стратегії уникнення обману та людське ставлення до нього. Якості особистості, що перешкоджають обману. Ставлення до брехні.

реферат, доданий 17.09.2013


Брехня як психологічний феномен і частина людського буття. Види та функції брехні, способи її розпізнавання. Використання брехні "на благо". Виявлення обману за словами, голосом та пластикою, за реакціями вегетативної нервової системи. Використання поліграфу.

курсова робота , доданий 21.11.2011


Брехня як психологічний феномен. Поняття брехні у наукових працях психологів. Види брехні. Функції брехні. Плацебо: брехня на спасіння. Доброчесна брехня. Групи доброчесної брехні. Діагностика та ознаки брехні. Техніка виявлення брехні. Легка та важка брехня.

курсова робота , доданий 23.11.2007


Брехня як психологічне явище, один із засобів спілкування та комунікації. Особистісні визначення схильності до брехні. Функції, ознаки та діагностика брехні, техніка її виявлення. Ознаки демонстрації фальшивих емоцій, які допомагають викрити обман.

курсова робота , доданий 29.05.2013


Соціально-психологічна характеристика брехні та обману, їх функції у суспільстві. Використання цього явища як засоби захисту та реалізації інтересів окремих осіб, груп, держав. Способи виявлення, техніки викриття обману.

курсова робота , доданий 20.06.2013


Поняття пам'яті, її сутність та особливості, основні принципи, етапи протікання та значення у житті людини. рівні засобів зберігання інформації. Класифікація пам'яті, її різновиди та характеристика, відмінні риси, психологічне обґрунтування.

реферат, доданий 31.03.2009


Поняття та соціально-психологічна характеристика конфлікту, основні причини його виникнення, типи та відмітні ознаки. Особливості перебігу конфліктних ситуацій у військових колективах. Шляхи, умови запобігання та врегулювання конфліктів.

курсова робота , доданий 14.06.2010


Загальна характеристика ненормативних криз у сім'ї, їх причини та передумови. Зрада як психологічна травма, особливості та фактори позашлюбних зв'язків. Відмінні ознаки та причини зрад у жінок та чоловіків, їх головні психологічні наслідки.

курсова робота , доданий 27.06.2015


Брехня як психологічний феномен. Щоправда, і істина в самосвідомості російських людей. Основні види та форми обману, його причини та функції. Групи ознак, якими можна обчислити брехуна. Отримання інформації про іншу людину на основі невербальних засобів.

Брехня - це здатність обдурити іншу людину. Хоча ніхто не любить бути ошуканим, всі ми ставали жертвами цього, не дає приводу для гордості, навички. На подив, брехня досить розпізнати. Просто уважно стежте за язиком тіла вашого співрозмовника.

Що таке брехня

Брехня- це навмисне приховування істини. З погляду психології брехня - це усне висловлювання, що містить інформацію, несумісну з фактичними подіями. Визначення брехні, отже, показує її як свідоме, навмисне дію, спрямоване на обман одержувачаінформації.

І хоча багато людей вважають, що обман близьких, у справах мало важливих, тобто так звана маленька брехня на спасіння, - це абсолютно нормальна і безневинна річ, але, відповідно до визначення брехні, вона завжди є шахрайством, тобто проявом нечесності і нещирості стосовно інших.

Як зрозуміти, що хтось бреше

Коли Ви брешете, наш організм має завдання приховати правду, що викликає в нас почуття дискомфорту та напруження. У зв'язку з цим своєю мовою тіла ми розкриваємо приховані наміри.

Ось симптоми брехні:

• Почервоніння на обличчі.
• Бажання почухати тіло.
• Відсутність зорового контакту із співрозмовником.
• Звужені зіниці.
• Надмірна експресія тіла.
• Скутий міміка обличчя.

Брехня також може видати спосіб висловлювання. У стресових ситуаціях зростає темп мовлення, гучність і тон голосу. Людина, що бреше, дуже часто не закінчує пропозицій і стикається з проблемою вираження думок - говорить хаотично і невиразно.

Навіщо ми брешемо іншим людям

Брехаємо, щоб досягти певної мети. Просто кажучи, люди брешуть, щоб домогтися певної користі- Наприклад, матеріальної, соціальної чи політичної.

На думку психологів, до брехні часто вдаються люди з низькою самооцінкою, які намагаються підняти свою значущість в очах оточуючих. Буває, що Ви брешете з благородних міркувань, наприклад, ми не говоримо дитині про важку хворобу, тому що таким чином хочемо захистити її від величезних страждань психічного характеру.