«Успешные люди решают проблемы плохо, но быстро» — интервью с предпринимателем Майком Меланьиным. Интервью с Владимиром Колодюком. А юридические тонкости
Начиная и развивая своё дело, обращаете ли вы внимание на то, как меняется рынок, подача продукта, продвижение? Насколько изменился характер конкуренции? Особенно это заметно в малом бизнесе: бизнесмены уже не бьются за место под солнцем, они сотрудничают, не конкурируют, а дополняют друг друга в одной нише, подстраиваясь под разные сегменты целевой аудитории и думают о ценности продукта для людей, а не прибыли для себя. Сегодня у нас в гостях чудесный проект «Бизнес в кедах» и его автор Анастасия Боровицкая. Настя и её команда рассказывают о новом поколении предпринимателей, меняющих многие установки и правила и создающих по-настоящему интересный бизнес, о замечательных людях, которые живут рядом с нами.
Настя, название «Бизнес в кедах» сразу воспроизводит в сознании образ такого свободного, мечтательного, весёлого фрилансера-хипстера. Правильно мы образ считываем? Какая основная идея этого проекта?
И они тоже. 🙂 Но не только. «Бизнес в кедах» о людях и для людей, которые занимаются своим делом, дело очень любят, и при этом оно для них источник дохода. Таких людей много в разных сферах деятельности: в IT, дизайне, консалтинге и других. Это и фрилансеры, работающие самостоятельно, и владельцы небольших компаний. Это и онлайн, и офлайн, магазинчики, кофейни, тортики на заказ, натуральная косметики и много-много всего. Такой формат, когда свой бизнес как стиль жизни: он нравится, приносит радость себе и пользу окружающим, - и этот выбор совершенно осознанный. Нас таких много, и мы в кедах. 🙂
То есть это всегда бизнес? Хобби, увлечение - это не про вас?
Да, хобби - это другая история. Если человек занимается чем-то для удовольствия и не рассматривает своё дело в качестве источника дохода, это, конечно, не бизнес.
Когда родился проект? Как пришла идея его создать?
Наверное, сама жизнь подсказала эту идею. Мы много общаемся с людьми и заметили, что вокруг очень много тех, кто занимается небольшими проектами, и они такие классные, такие живые, счастливые, горят своим делом. Им нравится такой стиль жизни, нравится то, что можно работать где угодно, когда угодно, с кем угодно. Можно постоянно выходить на новые уровни финансовой свободы. То есть ты сам решаешь: ты хочешь зарабатывать больше и готов тратить на это время и усилия, или тебя устраивает тот уровень дохода, который есть сейчас, и тебе комфортно при этом. Мы решили, что надо этих людей как-то представить, рассказать о них.
У нас не все ещё интервью на сайте: много отснято и в продакшне.
Если посмотреть в интернете, с крупными бизнесменами есть много интервью. А с теми, у кого совсем маленький бизнес? Таких интервью почти нет, а ведь они не менее интересные!
Да, это очень классные люди! Они живут своим делом, вкладывают душу в то, чем занимаются, а дело, так как оно достаточно небольшое, является отражением, продолжением этого человека, соответственно, оно индивидуальное.
Возьмём двух мастеров или коучей-тренеров, которые вроде про одно и то же, а всё равно по-разному у них получается. И в результате одному нравится этот тренер, другому - тот. Прекрасно, что есть выбор!
Например , у неё свой бизнес «Кусочек Счастья», торты на заказ и кондитерские. В интервью для «Бизнеса в кедах» я у неё спросила про конкурентов: казалось бы, много конкурентов в этом бизнесе, но у Ланы есть клиенты, которые с ней уже 7 лет, с самого начала, представляешь? И продолжают заказывать торты именно у Ланы. Значит есть что-то такое в её тортах, чего нет в других, счастье, наверное. 🙂
Да, я помню Лану, действительно, ощущение, что её проект наполнен счастьем с самого первого шага! Все ваши герои тоже в чём-то дарят счастье. А зрители и читатели вашего блога — они кто?
Эти же самые люди! Мы, например, недавно говорили с Евгенией Любко - основателем сервиса «Пряники» - о том, что для тех, кто работает с персоналом в больших компаниях, очень важно, чтобы сотрудники общались между собой. Когда в компании 200–500 человек, то люди даже не представляют, кто может работать рядом с ними. Они работают иногда даже в разных городах, разных филиалах, и даже 200 человек - это очень много, и зачастую они общаются в каких-то небольших группах. Евгения делает для компаний сервис, который помогает объединять сотрудников - и люди начинают друг друга видеть, по-другому себя осознавать в рамках даже своей компании.
Наша идея очень похожа, только не в рамках компаний, а в рамках сообщества предпринимателей, мы хотим людям, которые работают на себя и увлечены своим делом, показать друг друга, что вот мы все здесь, мы такое же сообщество, формирующееся сейчас очень активно, и мы можем друг друга поддержать и вдохновить. И даже просто от того, что есть люди, разделяющие твои ценности, уже легче становится.
А для тех, кто только-только задумался о создания своего проекта, это, вообще, шикарное подспорье! Вы даёте понимание новичкам, что все эти авторы своих проектов, они такие же живые люди!
Абсолютно верно! Показать, что рядом живут такие же люди, у которых уже всё получается. И что если у кого-то что-то получилось, то это вовсе не значит, что ему просто повезло, или он нашёл какого-то инвестора, или пришла какая-то гениальная идея в голову. Просто те, у кого получается, делают-делают-делают.
Сразу возникают вопросы: а я как могу это сделать? Как я могу для себя это применить?
И зачастую получается слишком большой разрыв между раскрученными именами, историями и реальной жизнью. Нужны истории из жизни, очень похожие. Например Евгения Любко рассказала, как появился их проект: она в своё время прочитала интервью, вдохновилась, рассказала о своей идее своему будущему партнеру и мужу, и это вдохновение подвигло их в этот же день написать первую строчку кода «Пряников». И пошло-поехало, уже 5 лет фирме, растут, развиваются, занимаются очень хорошим делом.
Именно интервью, прочитанное в нужный момент, в котором были идеи и слова, которые отозвались, и сложило весь пазл, идея сформировалась и начала воплощаться.
По какому принципу вы выбираете героев? На какой стадии должен быть бизнесмен, фрилансер, чтобы попасть к вам на интервью?
Совсем недавно мы над этим думали, обсуждали этот вопрос: кто наш герой? И мы сошлись во мнении, что это человек, который уже чего-то достиг в своём деле и готов делиться этими знаниями и вдохновением с окружающими . Потому что на определённом этапе ты сначала растёшь - и как предприниматель, и как личность. Бывает, на первых порах просто осознаешь себя в новой роли, а вот потом наступает момент, когда ты готов и хочешь делиться. Но не своим продуктом - к этому ты готов с первого дня, ты ради этого и идёшь в бизнес.
А делиться с коллегами, с сообществом, с миром своими знаниями, своим опытом, своей энергией. Делиться той ценностью, которая сформировалась, наработалась за это время.
Настя берёт интервью у Владимира Мохунова (проект «Флористика #F42»)
Речь об опыте именно в бизнесе?
Когда ты становишься предпринимателем, тебе нужны более практические, конкретные вещи. Поэтому наши герои делятся только личным опытом, личными знаниями, личными впечатлениями.
Да, не всегда можно дать какую-то конкретную инструкцию типа «Делай это так!». Просто копировать других нет никакого смысла. Нет готовых рецептов. Надо смотреть, думать, сравнивать, и всё время задавать себе вопросы: «А как я могу это применить у себя? Как я могу это сделать?» Бывает очень полезно посмотреть, как сделали это разные люди, и при этом понимать, как хочешь это сделать именно ты, - и из всего этого может родиться вообще нечто третье.
Когда мы разговаривали с Евгенией Старовойтовой, она делает украшения из камней, Женя сказала: «Если я буду постоянно смотреть на кого-то и копировать, то получается, что это не мои мысли, и я тогда пойду не своим путём, я всё равно должна всё пропускать через себя».
Настя, расскажи о процессе работы над проектом: у вас очень качественные съёмки, монтаж, сайт, тексты - это всё требует затрат.
Мы же сами из этой сферы, много лет занимаемся видео, наша компания называется «Кинодвижение». Мы делали и телевизионные передачи, и другие контентные проекты, постоянно занимаемся продакшном и продвижением видео, специализируемся на продвижении бизнеса и личных брендов с помощью видео и интернета. Поэтому в этом мы разбираемся, это мы знаем, это всё абсолютно наше, любимое и родное.
Это как раз твой личный бизнес в кедах?
Можно и так сказать. 🙂 Мы занимаемся видео и эти же ресурсы используем, чтобы запустить «Бизнес в кедах»: на своей производственной, интеллектуальной и креативной базе.
Планируется ли монетизация проекта?
Планируется, конечно, ведь это бизнес-проект. Но пока он на той стадии, когда мы в него только вкладываем.
Контентные проекты в этом смысле достаточно интересные, контент ведь не появится за одну минуту. Вот у вас сайт настолько наполненный, но это ведь большой труд. Пока ты дойдёшь до той точки, когда появится отклик, будет затрачено немало времени и сил!
Идеи монетизации есть, они прорабатываются, но пока сложно сказать что-то конкретное. Вот когда мы уже начнём монетизировать…
…тогда мы снова возьмём у тебя интервью, но придём уже с другими вопросами!
Да! Вот тогда расскажу, что пошло, что не пошло. Одно дело - идеи, мысли и планы, а другое - реализация.
Вы сейчас продвигаете проект, рекламируете его?
Мы хотим попробовать такую историю: продвигаться без вложений. Есть некий спортивный интерес в этом направлении. Посмотрим, что из этого получится. Может даже хороший кейс. 🙂
Например Евгения Старовойтова ни копейки не вложила в своё продвижение, при этом бизнес прекрасно идёт, заказы есть, и ей этого хватает. Значит, эта история реальная, работающая, и значит, можно попробовать так продвигать не только бизнес, который производит реальные физические вещи, - попробуем и контент-проект так продвигать.
Мы разговаривали с Ветой Курганской, она у нас как раз отвечает за соцсети, о том, что это сложная задача. Сначала она хотела рекламный бюджет. Но решили: давай попробуем, нам ничто не мешает так сделать сейчас. Правильно?
Ты знаешь, у нас были в гостях предприниматели, которые тоже не занимаются платной рекламой вообще. То есть это такой нативный маркетинг: он построен на хорошем контенте, который цепляет, и на крутом продукте, который нужен людям.
Да, если несёшь ценность, то люди о тебе всё равно будут рассказывать, о тебе будут узнавать, к тебе будут приходить новые клиенты.
У нас нет цели просто быстро собрать миллионную аудиторию, но которая на самом деле «не наша», которая просто случайно зашла на сайт… Хотя мне, конечно, хотелось бы.:) Я человек нетерпеливый - скорее-скорее результаты! На самом деле гораздо лучше планомерно идти, делая продуманные шаги, и тогда вокруг тебя будет формироваться аудитория, которой нужно то, что ты делаешь.
Вот мы попробовали платно продвигать интервью с Наталией Франкель на Фейсбуке. Охват большой, но просмотров мало. А при продвижении, как ты говоришь, нативными способами охват этого же интервью гораздо меньше, а просмотров гораздо больше. Потому что тогда его видят люди, которым это нужно, которым это интересно, это та аудитория, для которой мы и работаем.
Лично для меня самый большой смысл такого продвижения в том, что ты не «покупаешь внимание», а ты реально его зарабатываешь, заслуживаешь, и человек этот с тобой потом остаётся.
При том, что наша целевая аудитория - люди открытые, интересующиеся, они так или иначе всё равно нас найдут, потому что мир тесен. Когда-нибудь мы всё равно встретимся, если мы нужны, полезны и интересны друг другу! Поэтому пока с помощью рекламы нет никакого смысла ускорять этот процесс.
Мы, кстати, об этом подробно говорили в интервью с Варварой Лялягиной, она сама журналист и блогер и учит других творческих предпринимателей, как продвигать свой бизнес с помощью блога. И Варвара несколько раз повторила очень важную мысль: такое продвижение не происходит быстро, и не нужно проверять «выросла ли картошка» сразу же, нужно подождать, пока она вырастет. И ты делаешь все правильно: ухаживаешь - пропалываешь - поливаешь. И потом ты получаешь богатый урожай, такой, какой хотел. Ты работаешь на тот результат, который тебе нужен, и получаешь именно то, что хочешь. И это твоё «от и до».
На какие основные триггеры («болевые» точки) аудитории воздействуете, чтобы они оставались с вами?
Мы рассказываем реальные настоящие истории.
Предпринимателям нужен полезный контент. Причём полезность не сугубо практическая, иногда хочется отвлечься, «мозг проветрить», а потом ты возвращаешься к своему делу и не буквально всё это применяешь у себя, а что-то из интервью − раз! - и сработало, что-то сложилось - нашлись ответы на какие-то внутренние вопросы.
Например в интервью с Наталией Франкель. В нём очень много полезных практических вещей, причём не только для тех, кто делает мероприятия.
Например Наталья говорит о том, что работает с профессионалами, но история это не распространённая, люди обычно стараются на этом экономить. А на самом деле если мы будем работать с профессионалами - чем бы мы ни занимались - это даст тот самый положительный эффект, который работа с профессионалами и даёт. Люди не тратят твоё время и гарантированно дают нужный результат чётко в те сроки, о которых договорились. Это же все могут у себя применить, не важно, чем ты занимаешься: организуешь мероприятия или занимаешься ремонтом квартир.
Даже если ты читаешь или смотришь интервью об интересном бизнесе из своей сферы, по своей теме, можно таким образом под другим углом на своё дело посмотреть.
Да! Потому что люди по-разному подходят к решению даже одной и той же задачи. Может, ты бьёшься в закрытую дверь, а рядом - вот, пожалуйста, иди - там и стены даже нет, там широкая дорога.
Это всё про полезность, ценность правильного контента.
Ещё есть момент общения, объединения . Когда мы разрозненные, нам гораздо тяжелее. А когда мы понимаем, что есть такие же люди, то ты можешь даже лично их не знать, но внутри тебя поддерживает то, что на таких же ценностях люди строят свои бизнесы.
И, кстати, обратила ли ты внимание, как меняются ценности?
Формат «Бизнеса в кедах» в чём? В том, что люди занимаются своим бизнесом и хотят получать от этого радость. И получают. Хотят вести определённый образ жизни. И ведут. Для них бизнес не только равно деньги. Для них бизнес ещё и самореализация, определённый образ жизни, радость от того, что ты делаешь, свобода, которой обладаешь благодаря этому. И обязательно такие предприниматели хотят, чтобы была польза для мира, для клиентов. Нет такого: сделал, продал, а что там дальше не важно.
Абсолютно новое мышление формируется. Людям стало важно, каким именно бизнесом заниматься. Это не те истории, когда кто-то хочет заниматься каким угодно бизнесом - лишь бы деньги приносило. Предприниматели «в кедах» занимаются любимым делом!
И плюс свобода . Люди уходят из найма, когда они там не могут самореализовываться и делать это в удобном для себя виде, ритме. Когда они работают в большой компании, им нужно быть жёстко встроенными в какие-то рамки, многим людям это тоже не нравится. Таким людям нравится проявлять себя так, как им это комфортно и с кем комфортно. Выбирать себе не только помощников и партнёров, но даже заказчиков и покупателей.
И у героев «Бизнеса в кедах» очень развито чувство умеренности: когда, с одной стороны, ты стремишься расти - любой бизнес хочет быть успешным, любому бизнесу нужны клиенты, - а с другой стороны, люди не гонятся за прибылью любой ценой.
На эту тему есть очень интересная история. У нас было интервью с Русланом Дудником о том, как предпринимателю продвигаться через Телеграм. Он это всё опробовал на своих тренингах по ЗОЖ, и у него очень хороший результат получился. Я написала об этом Марии Губиной, на что Мария мне ответила, что ей не нужен рост в 4-5 раз, сейчас её устраивает тот уровень, который есть. Это же так классно! Это прекрасное чувство умеренности, когда ты не стараешься откусить кусок пирога, который не съесть.
Иногда неконтролируемая масштабируемость может привести к такому эффекту, что всё потеряет наполненность, потеряет осмысленность.
И очень многие во время интервью говорят: «Мне не нужно 1000 заказов, мне достаточно тех ста, что у меня есть, но я делаю их с душой».
Это люди, которые очень хорошо осознают себя и свои потребности. И целенаправленно строят свой бизнес, становятся высококлассными специалистами, экспертами. И тогда ты не просто внешне - ты и внутренне меняешься: ты растёшь личностно, становишься абсолютно другим человеком. И при этом становишься все более востребованным в профессиональной сфере. И если ты хороший специалист, у тебя всегда будут заказчики и клиенты.
У твоего проекта довольно глобальная миссия! Как ты справляешься со всем?
Одному тут не справиться - нереально. На месяц, на два тебя хватит не спать ночами, но потом всё. С контентными проектами так нельзя.
Если есть команда или хотя бы идеи по формированию этой команды и понимание, что ты один не справишься, тогда ты можешь делать что-то на том уровне, на котором тебе самому нравится, длительный период, а не выгореть за короткий промежуток времени. Да, драйв, кураж, но на этом долго не протянешь.
Твоя команда - это кто?
Со мной очень большая команда работает, без нее бы ничего не получилось.
Нас около 10 человек. Видеооператоры, монтажёры, специалисты по SMM и SEO, копирайтер, администратор…
Сама я не монтирую, тексты не выписываю, потому что, если ещё в это погружаться, тогда ни на что времени не останется. Нельзя всё взваливать на себя, в какой-то момент всё равно нужно делегировать, даже пусть и пересиливая себя, думая «если хочешь, чтобы было сделано хорошо, сделай это сам».
Что-то большое и хорошее мы можем сделать только командой. Даже иногда временной командой. Вот Наталия Франкель (всё время возвращаюсь к этому интервью, настолько оно ценное оказалось) на большой проект набирает команду помощников, волонтёров, но их нет постоянно рядом. В нужный момент ты обращаешься к тем людям, которые сегодня могут тебе помочь. Но ты не берёшь их в штат. Ты взаимодействуешь с человеком по конкретной задаче сегодня. На время вы становитесь командой. И это очень полезная идея для малого бизнеса.
В чём ценность такого подхода?
Есть такое пафосное выражение «менять мир». Но если смотреть на эту фразу спокойно, без пафоса, то именно такое предпринимательство, основанное на ценностях, о которых мы говорим в этом интервью, и меняет мир. И этот тренд подхватывают люди с совершенно разными взглядами на жизнь, с разным опытом. Разного возраста. Я знаю людей, которым уже за сорок, и до этого они работали по найму. И они оставляют работу и открывают свой бизнес. Это абсолютно осознанное решение, не случайно так получается, не обстоятельства так сложились - они сами пришли к этому.
У Евгении Громовой в WorkLine Group - они очень серьёзные ребята - проводились исследования о возрасте. И вот она говорит, что сегодня у определённой части людей восприятие себя в определённом возрасте уже не то, что было раньше, многие полны сил и энергии далеко за… Сегодня бабушки и внуки могут говорить на одном языке, и у людей за 60 могут быть и интересы, и активность на уровне 30-летних. Это один из примеров того, что мир постоянно меняется, и нужно постоянно смотреть вокруг, чтобы замечать эти перемены. Мир так изменился сейчас, что всё стало очень гибким, очень таким подвижным. И человек сам может делать свою жизнь яркой, насыщенной интересной. Заниматься своим любимым делом, приносить людям пользу, ощущать радость и обеспечивать себя тем, что тебе нужно в материальном и духовном плане, это как раз и есть «бизнес в кедах».
Вот такой интересный разговор получается, когда приглашаешь в гости того, кто на одной волне с тобой. Мы помогаем предпринимателям строить систему продвижения продукта, Настя рассказывает о конкретном практическом опыте свободных бизнесменов. Знакомы ли вы с её проектом? Искренне рекомендуем.
Беседовала Надежда Меркушева
Майк (Михаил) Меланьин - лучший молодой предприниматель 2017 года по версии EY. Премию он получил за работу директором по развитию Statsbot - бота, который интегрировал аналитические системы в мессенджер Slack. Стартап быстро взлетел и привлёк инвестиции в Кремниевой долине.
Мы поговорили о том, как стать бизнесменом с нуля и продавать идеи калифорнийским инвесторам, и узнали, чем успешные предприниматели отличаются от всех остальных.
«Просто я не боюсь ошибаться» - о том, как стать предпринимателем
Майк, ты говорил, что, когда начал заниматься проектом Statsbot, у тебя не было никаких навыков ведения бизнеса. Прошло два года, и ты получаешь специальную премию «Молодой предприниматель». Как так?
Думаю, я довольно долго занимался не тем делом. Я учился в Бауманке и пытался стать программистом, хотя у меня больше дизайнерских навыков. За два года без какого-либо образования построил карьеру проектировщика интерфейсов, работал в студиях, возглавлял отдел дизайна. То же получилось и с предпринимательством.
Предпринимателем не рождаются, а становятся, но я большую часть жизни попадал не в ту среду.
Мои родители - толковые инженеры, и я мечтал стать инженером, потом - программистом, дизайнером. Я не сталкивался с предпринимателями, не общался с ними. В какой-то момент я начал узнавать о возможностях предпринимательства в США от IT-предпринимателей. А потом попробовал, и всё пошло само собой. Никакого секрета у меня нет, просто я не боюсь ошибаться.
- Значит ли это, что сегодня можно обойтись и без образования?
Почти всё образование сегодня off the market - оно не успевает за реалиями и не выпускает нужных специалистов. Есть широко распространённая фраза: образование не готовит к жизни. Программы составляются медленно, мало кто ориентируется на требования IT-индустрии, и такая ситуация не только в России, но и в мире. Человек заканчивает учиться в 25 лет максимум, считается, что он должен выбрать дело всей жизни. Это неправильно. После школы невозможно сделать такой выбор.
Вообще, сейчас так всё меняется, что нельзя один раз научиться чему-то и потом применять знания изо дня в день. Человека смоет с рынка как специалиста, если он будет так делать. Учиться надо всю жизнь. Конечно, образование даёт навыки, но это общие навыки, а специализированные предметы устаревают слишком быстро. Помогает самообразование. Я много курсов закончил , на Coursera.
- Когда стало понятно, что пора уходить с наёмной работы и бросать силы на стартап?
Стало ясно, что рано или поздно я уволюсь, потому что я на работе. Это накапливалось как снежный ком, не хотелось замыкаться в одних рамках. Я стал интересоваться собственным стартапом, работал с друзьями.
Черта была подведена, когда нас позвали на собеседование в Y Combinator. И ещё одна черта - когда нас позвали в наш первый акселератор BetaWorks Botcamp. Я понял, что буду строить карьеру в другом направлении, что не готов работать в корпорации на том месте, где был.
«Не обязательно искать уникальную нишу» - о том, как продать стартап в Калифорнии
Вы ориентировались на американский рынок только из-за особенностей продукта, рассчитанного на пользователей Slack? Или вы просто хотели в Кремниевую долину?
В США действительно больше пользуются Slack и лучше понимают, что мы делаем. Мы сразу построили продукт для того рынка. Да и вообще рынок IT-продуктов в США шире, чем в другой стране, особенно в России. Если вы пробуете реализовать облачный сервис, надо делать это в США, потому что там легче продавать продукт, несмотря на культурный и языковой разрыв и отсутствие знакомств.
- А юридические тонкости?
Всё решается на ходу, я разбирался сам. Расспрашивал российских фаундеров, которые уже прошли такой же путь, читал руководства, которые представлены на сайтах компаний и юридических ресурсах. В этом смысле право в США регламентировано, в нём много прецедентов и типовых случаев, нет чего-то неотрегулированного. Правовая система работает медленно и неоптимально, но там не попадёшь в ситуацию, когда в принципе непонятно, что делать.
Где набирать команду для выхода на американский рынок? Стартовать в России или сразу брать специалистов там?
Если есть возможность раскрутиться в России, имеет смысл всё делать здесь. Но когда мы начинали, у нас ничего не было ни здесь, ни там. При таких равных нам было проще выдвинуться в Штаты. Тем более если есть, допустим, тысяч 20 долларов, которые не жалко вложить.
Команду однозначно надо брать в России, если вы стартуете здесь. Инженеров, специалистов, учёных стоит искать русскоговорящих - нанимать работников в США безумно дорого и без связей проблематично. А людей, отвечающих за маркетинг и продажи, можно уже искать там, потому что для этих сфер нужны люди, которые умеют продавать на том языке и понимают тот культурный код. Но надо быть готовым к тому, что это дорого.
Сейчас ты консультируешь стартапы, которые хотят выйти на американский рынок. Какие ошибки российские фаундеры делают чаще всего?
Могу выделить три основные:
- Иногда они пытаются сделать и продвинуть сразу много фичей за один раз и не занимаются продажами. А нужно как раз выбирать одну особенность продукта, которая приносит больше денег, и удвоить усилия, чтобы именно её продать.
- Даже если они эту фичу нашли, то долго доводят её до совершенства. Эти преобразования могут не привносить в продукт никаких новых функций, но они всё равно стараются сделать «красиво» и не попадают в ожидания пользователей и рынка.
- Они не реализуют международные амбиции и замыкаются на российском рынке.
- Вы как раз много работали с пользователями, чтобы узнать их ожидания. Чему это вас научило?
Есть такое словосочетание - customer development, или custdev. Именно его мы и опробовали. Но у всех этих методик - agile, custdev, customer journey map - существует недостаток. Многие думают, что, работая по какой-то методике, вкладывая в неё силы, можно больше ничего не делать, всё пойдёт само собой.
Я бы советовал использовать разные элементы.
Да, мы применяли custdev, старались прислушаться к пользователям. Но главное при этом - превратить предложения пользователей в продажу. Если человек что-то просит, надо, чтобы он это купил. Конечно, на начальном этапе мы просто общались с потребителями, но людей надо слушать постольку-поскольку, потому что они часто не понимают, почему те или иные вещи делаются так и не иначе. Все пользовательские пожелания надо пропускать через фильтр.
- Так что же всё-таки нужно сделать, чтобы привлечь американских инвесторов? Какой продукт притянет деньги?
Не только в продукте дело. Нужно грамотное позиционирование, без этого даже хороший продукт не привлечёт денег. Те проекты, которые я видел и которые привлекли инвестиции от 500 тысяч до 2 миллионов долларов на американском рынке, обязаны своим успехом продукту примерно на 30%, а продвижению - на 70%. В Кремниевой долине делают достаточно сырой продукт, который решает одну проблему, а затем грамотно позиционируют это решение.
Не обязательно всю жизнь искать что-то новое и пытаться нащупать уникальную нишу. Многие успешные компании делают то, что до них было воссоздано много раз, просто грамотно умеют это презентовать: собирают идеи, показывают инвесторам, решая старые проблемы иногда даже спорными методами, но всё равно получают деньги. Так что я бы не пытался работать без позиционирования
- Что тогда надо сделать для этого позиционирования?
Вызвать у пользователей интерес. Пошуметь: генерировать новости, выкладывать что-то спорное на суд целевой аудитории, чтобы проектом интересовались и о нём говорили. Нужно сформировать круг клиентов, используя этот интерес, чтобы инвестор мог позвонить первым пользователям и услышать от них, что продукт отличный.
Нужно работать с пиаром. Понятно, что на начальном этапе надо стараться сделать всё дешево или вовсе бесплатно. Многие говорят, что можно получить инвестиции без пиара, но это ерунда. Инвесторы интересуются всем новым, но с осторожностью вкладывают деньги, пиар помогает им принять решение.
Не стоит ограничиваться одним инвестором, надо работать со многими, потому что они общаются между собой и это подогревает интерес к проекту.
Надо стараться делать то, что находится на волне хайпа. Были боты - надо было делать боты. Сейчас интересен и искусственный интеллект. Конечно, такая стратегия привлекает много мошенников, и инвесторы устают от них. Например, говорят, что если в компании ни у кого нет учёной степени по искусственному интеллекту, то они не будут рассматривать продукт.
Но ни один инвестор не может полностью погрузиться в то, что вы делаете, поэтому тема проекта должна быть ему понятна. Если вы занимаетесь чем-то редким и сложным, инвестору трудно оценить, за счёт чего вы получите рост и займёте нишу на рынке.
«Успешные предприниматели не отвлекаются на чушь» - о планировании работы 24/7
- Как ты организуешь день?
Я веду заметки в Google Keep, (замена Gmail от Google), создаю их списком и потом расставляю приоритеты. Пользуюсь календарём от того же Google, чтобы не пропустить встречи, потому что в день набивается множество дел. Документооборот веду в Dropbox Paper.
Есть лайфхак, который я подсмотрел у успешных людей: они стараются любую решать плохо, но очень быстро. Об этом умалчивают, а я с этим столкнулся, когда общался с предпринимателями из Кремниевой долины. Когда вы что-то предлагаете или просите, человек либо сразу отказывается, либо делает моментально и не заморачиваясь, насколько хорошо получилось.
- Как ты отключаешься от работы? Правда ли, что предприниматели работают по 24 часа в сутки?
Смотрю шоу на Netflix на английском, чтобы слушать американскую речь, катаюсь на машине по серпантинам или за городом, на просёлочных дорогах.
Вообще, важность режима 24/7 преувеличена. Долго работать на износ не получится, это неэффективно и бессмысленно. Так можно делать, только когда выбора нет, когда что-то судьбоносное происходит. Я так работал, когда бросал работу и переезжал в США.
Но обычно занятость 24/7 - это байка. Из знакомых мне успешных предпринимателей никто так не делает. Единственное, что они делают, - не тратят время на всякую ерунду.
Не загоняют себя в рамки режима и планирования на 100%, а просто на чушь. Надо наметить цели на год-три-пять вперёд, поставить задачи на неделю-день и делать эти вещи кратчайшим путём, отсекая ненужное. Не распыляться, а не пахать нон-стоп.
Лайфхакерство от Майка Меланьина
Мы всегда просим героев рубрики рассказать о том, что стоит почитать и посмотреть.
- Курс лекций «Стартап», Питер Тиль, 2012 год. Самая главная и интересная книга с точки зрения предпринимательства.
- Все популярные статьи на Medium о новых технологиях.
- «Привлечение инвестиций в стартап», Брэд Фелд, Джейсон Мендельсон.
- Классика. Читать обязательно, для общего развития. Начиная с Достоевского и Стругацких, заканчивая Лондоном и Сэлинджером.
- Сериалы. Новое от Netflix и HBO, хотя всё посмотреть невозможно. Из последнего мне понравились «Тьма» и « ». «Тьма» даже интересней, потому что это европейский кинематограф, хоть и снято Netflix.
- Мультсериал «Рик и Морти». Не знаю ни одного айтишника, которому бы он не нравился.
- Бесплатные . Вы удивитесь, сколько там образовательного материала!
- Курсы Lynda и Сoursera - это обязательно. Lynda мне нравится даже больше, потому что там курсы короче.
7 самых молодых успешных людей в истории бизнеса. Реальные примеры из истории бизнеса успехов молодых миллионеров, которые всего достигали собственными усилиями. Все эти успешные молодые бизнесмены заработали свой первый миллион в 20-ти летнем возрасте. В каждый бизнес была вложена идея, об успехе которой раньше ни кто не подозревал. Большинство из этих идей можно повторить и усовершенствовать. 7 историй успешных молодых бизнесменов, которые стали миллионерами в 20 лет. 
5 состоявшихся миллионеров после 40-ка. 5 примеров успешного бизнеса в истории людей, которые не сразу добились большого успеха. Жизненные примеры показывают, что заниматься бизнесом для самореализации никогда не поздно. К некоторым бизнесменам успех приходит лишь в пенсионном возрасте, но их это не расстраивает. Ведь они успели в своей жизни самореализоваться и найти свое предназначение, чтобы приносить большую пользу миру. Чтобы передать в наследство своим детям и внукам бесценный опыт, знания, что дороже любых материальных ценностей. 5 коротких историй о том, как бизнесмены стали миллионерами лишь в пенсионном возрасте и ни о чем не жалеют. 
История успеха конструкторов Lego основана на психологии и развитии. Конструктор Lego не является самым первым игрушечным конструктором. Более того его создатель раньше никогда не занимался производством игрушек. Первые кубики Лего были деревянными, но большая неудача заставила производителей перейти на более успешный материал. Особенности подхода к восприятию покупателей конструкторов Лего позволяют удерживать свои позиции в ТОПе среди конкурентов. История о том, как к успешной идеи пришли Кирк и Готфрид Кристиансен – создатели самого популярного конструктора. 
История успеха куклы Барби берет свое начало из магазина для взрослых. Кукла Барби отличается своим стилем, который позиционирует ее как игру в счастливую девушку. В то время как другие куклы раньше позиционировались как игра в счастливую мать и домохозяйку. Новый креативный подход к созданию куклы с целым миром Barbie быстро завоевал популярность среди детей и родителей. Секреты большой популярности и успешных продаж куклы Barbie. Что вдохновило Рут Хэндлер на создание самой продаваемой куклы? 
История успеха Роберта Кийосаки основана на финансовой филосовии. Роберт Киосаки стал милионнером в 48 лет.
Как бросить все и начать свой бизнес? 5 реальных историй
До этого времени он терпел много предпринимательских неудач и фиаско. Но как не парадоксально именно обучение бизнесу сделали Роберта успешным человеком. Он стал миллионером благодаря тому, что учил других, как стать миллионерами. Его книги печатаются во всем мире на разных языках. Большинство из них являются бестлерами. История о том, как предпринимательские неудачи Роберта Кийосаки привели его к успешному обучению бизнеса с нестандартной программой. Опыт Роберта изложен в книгах, которые сделали его и многих других успешными. 
Краткая история успеха Sabon – натуральное мыло из Пачули-лаванды-ванили. Sabon занимается производством натурального мыла из трех компонентов: пачули-лаванда-ваниль. Данная смесь является лечебной и обладает изумительным ароматом. Этот успешный рецепт и хорошо спланированный маркетинг дали возможность успешно продавать натуральное мыло во всем мире. Прекрасный пример развития бизнеса с минимальными вложениями. Компания, которая покорила своим мылом весь мир. Три лекарственных и ароматных компонента для варения мыла и эффективный маркетинг принесли успех для Sabon. 
История успеха 8-ми летнего миллионера. Создать успешный бизнес под силу даже 3-х летнему ребенку. А стать миллионером – 8-ми летнему. Данный факт доказал Райан Росс, который на поле бизнеса зарабатывает еще с трехлетнего возраста. А у 8 лет заработал собственными силами свой первый миллион. Будучи ребенком, маленький бизнесмен прошел путь от собственной куриной фермы на заднем дворе до инвестирования в недвижимость. Уникальный бизнесмен вундеркинд, который успешно ведет свой первый бизнес еще с 3-х лет, а в свои 8 заработал первый миллион. 
Историю успеха Макдональдс создал 50-ти летний Рэй Крок. В сети ресторанов быстрого обслуживания Макдональдс уникальная история, из которой стоит извлечь множество уроков для управления и развития бизнеса. Рэй Крок создатель компании вложил весь свой многолетний опыт, извлеченный из разных сфер деятельности, что позволило быстро развить компанию до мирового масштаба. Рэй Крок самореализовался лишь после 50-ти, но сколько он успел сделать благодаря своими идеями и опыту. История создания всемирной сети ресторанов быстрого обслуживания Макдональдс хранит в себе множество ценных уроков для бизнеса. 
История успеха ZARA основана на качественном ценообразовании. История успеха брендовых магазинов ZARA соткана из трудов, стараний, знаний и опыта ее создателя Амансио. Его опыт работы натолкнул на идеальную идею для производства доступной одежды из дорогих материалов. Но реализовать бизнес-идею удалось лишь после долгих лет работы. А в результате создалась компания с мировым именем ZARA в, которой главный акцент поставлен на эффективность использования ресурсов и расходных материалов. Знания, труд и опыт родили успешную идею для производства доступной одежды из самых дорогих материалов для продажи в магазинах ZARA. 
История успеха серии романов о Гарри Поттере. Автор серии бестлеров Гарри Потер Джоан Роулинг добилась успеха благодаря своему творческому хобби. После всемирного признания хобби стало основным видом деятельности писательницы. Ее жизнь полностью изменилась и набрала новый смысл, когда она стала заниматься своим любимым делом и развиваться в собственном направлении. Любовь к работе залог успеха. Необычная история автора серии книг Гарри Потер, которая добилась всемирного признания своего творчества.
Интервью с молодыми предпринимателями
Поддержка очень важна
Мы постоянно пишем о поддержке малого и среднего бизнеса в городе. Но, согласитесь, еще интереснее услышать об этом от самих бизнесменов. Мы задали несколько вопросов Елене Зубаревой, индивидуальному предпринимателю.
Три в одном
Павел Щучинов – заметная фигура в молодежном предпринимательстве г. Хабаровска.
ТОП-10 самых богатых людей мира, начавших с нуля. Истории успеха
В 2014 году он со своим проектом «Сё и сразу» победил в региональном этапе всероссийского конкурса «Бизнес-Успех» в номинации «Молодежная премия в области предпринимательства».
Конечно, опыт молодых предпринимателей интересен вдвойне, поэтому мы попросили Павла ответить на несколько вопросов о конкурсе и о собственном бизнесе.
Ко всему можно привыкнуть, когда идешь к своей мечте
Строительный бизнес – привлекательная сфера, но далеко не самая простая. Но и в ней с успехом пробуют свои силы молодые предприниматели Хабаровска. О секретах организации бизнеса в этой сфере мы расспросили Дмитрия Матвеева, основателя инженерной компании «ПИК», занимающейся сопровождением процессов строительства. Проект компании является одним из победителей конкурса «Молодежный бизнес-проект» в 2014 году.
Ваша идея должна вам нравиться
О том, как сделать первые шаги в бизнесе, мы расспросили в небольшом блиц-интервью Кирилла Дурникова, основателя и генерального директора ООО «Кремнегранит-ДВ».
Не бойтесь начинать!
Сегодня как никогда актуальна тема импортозамещения, поэтому неудивительно, что призовое место в городском конкурсе «Молодежный бизнес-проект» в 2015 году взял проект «Производство грибов «Вешенка», заявленный ООО «Грибное лукошко» (номинация «Производство продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления», категории участников – субъекты малого и среднего предпринимательства).
Мы попросили учредителя ООО Софью Горбач подробнее рассказать о проекте-победителе.
Никита Михалев: "У предприятия должна быть определенная миссия"
Когда Никита был еще школьником, отец часто брал его на завод по переработке макулатуры и рассказывал об основах работы с вторичным сырьем. В 2011 году Никита стал основателем компании «Чистая планета», осуществляющей сбор вторичного сырья на территории города Хабаровска и Хабаровского края.
В чем залог успеха в бизнесе?
Этим вопросом при организации своего дела задается практически каждый. Готовых рецептов, наверное, нет. Ведь каждый бизнес-опыт в чем-то уникален.
О своем опыте предпринимательской деятельности и тех вещах, на которые нужно обращать внимание в первую очередь, мы попросили рассказать Максима Прудникова, коммерческого директора ООО «ШтормЭлектрик».
Бизнес по-семейному
Если честно, готовясь к интервью с Анастасией Гордиенко, победительницей конкурса «Молодежный бизнес-проект – 2014», я предполагала ее расспросить исключительно о проекте-победителе «Производство и реализация деревянных бочек». Но как оказалось, другие члены ее семьи также активно занимаются предпринимательской деятельностью, так что Анастасия с удовольствием поделилась секретами становления и ведения семейного бизнеса.
Красивый бизнес
Вообще, когда речь заходит о совместном бизнесе супругов, всегда находится куча скептиков, которые сразу готовы поставить под сомнение и будущее такого бизнеса, и семейную жизнь супругов. Но практика показывает, что каждый случай индивидуален, и семейный бизнес тоже может быть весьма успешным.
О подобном опыте рассказали Роман и Ольга Сучковы, владельцы сети студий ногтевого сервиса.
Истории успеха
Рекламный бизнес для начинающих
Реклама решает все. Это самое популярное продвижение продукта. Если оглянуться, то можно увидеть рекламу буквально на всем. Телевидение, интернет, общественный транспорт, стены кинотеатров, витрины магазинов – все опечатано рекламой.
Что такое рекламный бизнес?
1) Вещательная реклама через телевидение. На сегодняшний момент это один из самый прибыльный способ рекламы. Он охватывает практически всю аудиторию. Среди основных ее преимуществ не только большой охват зрителей всех возрастов, но и возможность ее многократного повторения. Но с другой стороны, она дорогая и быстро забывается потенциальными потребителями.
Как стать миллионером: 3 примера успешных бизнесменов из России
Охватывает также большую аудиторию. Но радио имеет слуховое воздействие, что воспринимается хуже, в отличие от зрительной альтернативы. Из плюсов – быстрый выход в эфир, а из минусов – дополнительные затраты на поиск популярных радиостанций.
3) Печатная реклама. Население доверяет газетам. Они имеют очень высокий тираж. Из плюсов выделяются широкий охват аудитории, невысокая стоимость, наличие адресного характера рекламы, читатели доверяют газетам, а, следовательно, всему тому, что там напечатано. Из недостатков, характерными является то, что нужно уметь завлечь читателя новостью или рекламой, так как согласно маркетинговым исследованиям, на газету у человека уходит полчаса времени.
Если же принимать во внимание журналы, то плюсы – высокое качество, запоминаемость, точный выбор аудитории. Минусы: высокая стоимость, в отличие от газет, ограниченный тираж, а значит, реклама может не успеть попасть именно в ближайший выпуск, также перегруженность журналов рекламной информацией.
4) Наружная реклама. Она включает в себя все, что рекламируется снаружи. Это щиты, таблоиды, вывески, реклама на транспортах и остановках. Она отличается масштабностью и броскостью. Такая реклама имеет привлекательный внешний вид и бросается в глаза. К тому же, она недорогая. Из минусов – ограничение данного вида рекламного бизнеса в России .
5) Реклама в интернете. Данный вид рекламы популярен и распространен, так как все больше потребителей пользуются интернетом. Из плюсов: высокая эффективность, гибкость и степень адаптации. Из минусов: необходимо использовать те сайты, которые имеют высокую посещаемость.
Как можно начать рекламный бизнес с нуля?
Понадобится провести анализ рынка, конкурентов. Изучить их поведение, количество, применяемые стратегии. Следующий шаг – определение сферы деятельности (брэндинг, полиграфические услуги и так далее).
Нужно помнить и про создание резерва. Оно создается на случай банкротства. Далее – поиск офиса и ремонт. Будущая деятельность обязательно подлежит регистрации. Поэтому понадобится подать необходимые документы в налоговое управление. Не нужно забывать про персонал.
Если участников будет немного, то вполне подойдет и ООО (общество с ограниченной ответственностью). А после регистрации, найма людей и приведения офиса в хороший вид можно смело начинать свою деятельность.
Какие виды рекламы пользуются наибольшим спросом?
Согласно проведенному анализу, наибольшим спросом пользуется широкоформатная печать. Это подвид наружной рекламы, которая включает в себя баннеры, перетяжки, биг-борды, рекламу на общественном транспорте, витринах и вывесках.
Во всех этих способах применяется широкоформатная печать. Данный вид печати основан на технологии полноцветной печати в цифровом формате. Это служит основным фактором высокого качества и огромного размера рекламы.
Наружная реклама подвергается высоким требованиям, так как она максимально приближена к человеку. То есть, изображение и его качество должно быть очень четким и не размытым. В качестве носителей используются, как правило, холсты и самоклеящиеся пленки.
Собственно, качество, широкоформатность и доступность делают такую рекламу популярной и обеспечивают высокий интерес на товары со стороны населения.
Что понадобится для того, чтобы начать рекламный бизнес?
Первым делом нужно определиться с рекламой и ее видом (наравне и с регистрацией). Это то, с чего надо начать рекламный бизнес . Направления многочисленны: изготовление наружной рекламы, печать в СМИ, выпуск листовок, организация промоакций или же комплексное продвижение товара. Далее необходимо найти помещение. По сути, неважно, где оно будет располагаться, так как переговоры и обсуждения ведутся не в офисе, а на территории клиента.
Но все же, он должен иметь соответствующий вид. Также надо закупить нужное оборудование. Необходим будет небольшой штат сотрудников. Вначале достаточно наличие менеджера, верстальщика и дизайнера. Конкуренция в этой сфере жесткая, поэтому понадобится стратегия по привлечению потока клиентов.
Организация офиса и найм сотрудников
Наличие офиса, сотрудников и оборудования необходимо. Одному человеку с этим не справится. Офис можно арендовать под небольшое помещение. После внесения первоначальной арендной платы можно приступать к его ремонту. Из мебели и оборудования на первое время много не понадобится. Лишь персональный компьютер, принтер и сканер с копировальным аппаратом.
Обязательно наличие хороших компьютеров и соответствующих программных обеспечений. Также понадобятся интернет и локальная сеть, многоканальные телефонные номера.
Много сотрудников поначалу нанимать не следует. Только по мере роста. Главное, иметь дизайнера полиграфии и креативных идей, менеджера по созданию активных программ, двух рекламистов на активные продажи. А директором будет основатель.
Неплохо будет иметь пару фрилансеров на стороне, которые будет генерировать идеи для бизнеса. Хорошие сотрудники – качественная работа – большой поток клиентов – хорошая прибыль. Именно специалисты со знанием дела помогут добиться успеха в рекламном бизнесе.
Как привлекать клиентов и увеличивать объем продаж?
Первое время не нужно особо выбирать из предлагаемых заказов. Необходимо заработать репутацию и создать хорошее портфолио. Чтобы привлечь клиентов, понадобится реклама своего же рекламного агентства. Это дело можно доверить уже опытным рекламным агентствам, а можно попробовать самим. Так даже будет лучше.
Привлечь клиентов поможет хорошая и броская реклама. Так как большие затраты на данном этапе точно не будут преимуществом, можно воспользоваться менее затратными способами: флаеры, расклейка объявление, личные контакты (суть которых заключается в прямом общении с потенциальными клиентами).
Как только увеличится поток клиентов, сразу же возрастет объем продаж. Все зависимо. Поэтому нужно браться за каждого клиента и впоследствии может получиться определенный круг постоянных клиентов.
Перед тем, как открыть рекламный бизнес, нужно проделать много шагов. Но это все окупится. Открыть свой рекламный бизнес и сложно, и нет. С одной стороны, процесс регистрации и организации дела ничем не отличается от иных сфер деятельности. Но с другой стороны, данная сфера считается одной из самых сложных, к тому же, конкуренция будет большая.
К этому надо быть готовым. Но если придерживаться определенной последовательности и иметь четкую структуру и план открытия рекламного агентства, то можно вполне хорошо закрепиться в данной сфере. Главное – это иметь не только четкую последовательность действий, но и стартовый капитал, чтобы можно было организовать бизнес по всем правилам, нанять опытных специалистов и не спугнуть клиентов на первоначальном этапе.
Бизнес — интервью
Интервью с руководителем оптово-дилерского направления мебельной компании АЛЬДО Брагиным Александром Александровичем
— Александр Александрович, добрый день. Расскажите немного о компании АЛЬДО
Мебельная компания ALDO начала свою деятельность в мебельной отрасли с 1998 года. Начиная с небольшого производства кухонь и шкафов в городе Домодедово, компания ALDO выросла в современное производство, оснащенное новейшим оборудованием.
На данный момент производственная база компании основывается на высококлассных станках ведущих мировых производителей:
— BIESSE (Италия)
— HOIZHER (Австрия)
— BRANDT (Германия)
Интервью с генеральным директором ООО Ролл-лайн
Енгибарян Манвелом Хачиковичем
— Манвел Хачикович, добрый день.
Три бизнес истории успешных предпринимателей из России
Расскажите немного о компании Ролл-лайн. Как Вам пришла идея заняться выпуском оборудования для производства лаваша?
— Все началось еще в далеком 1995 году, когда мы организовали наше первое производство национального хлеба. Впоследствии именно здесь было создано уникальное автоматизированное оборудование для изготовления лаваша и пшеничного ролла, и … читать полностью…
Интервью с региональным менеджером по развитию компании Good-Him
Кравченко Андреем Игоревичем
Андрей Игоревич, добрый день. Расскажите немного о своей компании. Как родилась идея Вашего бизнеса? С чего Вы начинали?
Компания ООО "ГудХим" — Российское специализированное предприятие, осуществляющее разработку и производство широкого ассортимента качественных препаратов строительной химии.
Компания начинала свою деятельность с производства стеклоомывающей жидкости для последующей реализации через торговые автоматы «Топаз» на АЗС ООО «Роснефть».
Интервью с генеральным директором ООО Оптимус Псыщаница Виталием Сергеевичем
Виталий Сергеевич, добрый день. Как родилась идея Вашего бизнеса?
Все началось с того, что я помог своим знакомым, занимавшимся на тот момент тонированием и бронированием стекла, с продвижением их услуг на рынке, работал менеджером по рекламе, ребята были мои заказчики. Так началось мое знакомство со сферой архитектурной тонировки. Через несколько месяцев, ребята позвали работать к себе, развивать компанию, по началу работали слажено, дальше видение по развитию компании разошлось.
читать полностью…
Интервью с директором по продажам компании "Гарра Спа" Андреем Павловичем Тутыниным.
Андрей Павлович, добрый день. Расскажите немного о своей компании. Как родилась идея Вашего бизнеса?
Добрый день! Мы уже 4 года мы находится на рынке производства Fish SPA комплексов для Гарра Руфа. Работаем по России и по СНГ. Fish SPA это пилинг рыбками Гарра руфа, эти рыбки своим язычком как щёточкой соскребают ороговевшие чешуйки кожи, при этом во время процедуры клиент получает очень приятные и ни с чем несравнимые ощущения.
Идея нашего бизнеса зародилась на отдыхе в Таиланде, где на каждой улочке стояли аквариумы с рыбками, и было много народу желающих попробовать эту экзотическую услугу. Захотелось, чтобы и в России тоже могли воспользоваться такой замечательной и необычной услугой.
Интервью с генеральным директором компании ПластТрейд
Максимом Сергеевичем Переваловым
Сегодня эксперты в отрасли деревянного домостроения единодушно отмечают стабильность и динамичный рост компании ПластТрейд. Каковы составляющие этого успеха – именно это мы попытались узнать у ее генерального директора Максима Сергеевича Перевалова.
Максим Сергеевич, расскажите немного о компании ПластТрейд. Как родилась идея Вашего бизнеса?
Идея начать производство экологически чистой древесины, строить из нее дома, которые не будут вредить здоровью людей, живущих в них, а наоборот, укреплять его, родилась более 13 лет назад. Ведь тогда я, наблюдая и анализируя, из чего строят современные дома, пришел к выводу, что материалы, используемые для этого, имеют свойства, не всегда полезные для человека.
Как связаны между собой имидж и успех в бизнесе?
На вопросы отвечает имиджмейкер-стилист Элен Коро
В рамках дресс-кода многие становятся похожи друг на друга, человек чувствует себя безликим. На имидж-консультациях и во время шоппинг-сопровождения, Элен помогает клиентам сохранить индивидуальность, сделать этакую незаметную заметность в облике, подчеркивая достоинства личности.
… читать интервью полностью…
Элен, что бы Вы хотели пожелать нашим читателям в новом году?
Всем читателям я хотела бы пожелать в наступающем году Лошади больше холить и лелеять себя, находиться в "седле" и в то же время — не превращаться в загнанных лошадей!
Хватайте смело за хвост свою удачу, слушайте свое сердце и мчитесь во весь опор навстречу своей Мечте и Счастью!
И будьте при этом соблазнительными и красивыми. Покажите всем своим внешним видом и блеском в глазах, что Ваш успех — не случайность.
читать интервью полностью…
Досье: Владимир Колодюк родился 22 апреля 1975 года, в небогатой семье Киевлян. Свои первые деньги заработал в тринадцатилетнем возрасте, а в 16 лет стал финансово независимым продавая жвачки Donald Duck и плакаты Рембо. В 1999 году окончил Киевский экономический институт менеджмента, по специальности «менеджмент в непроизводственной сфере». В 2002-м получил диплом магистра психологии в Межрегиональной академии управления персоналом.
Владимир Колодюк является учредителем и руководителем холдинга «Unitrade Group» В структуру которого входят розничные бренды «Unitrade», «City.com», «melofon», «СамоБыт», оптовая компания «Udicom», компания по развитию коммерческой недвижимости «TRE’n’D», сервисная компания «Service Master», тренинговая компания «B.Zone». Холдинг производит продукцию под собственным брендом «Ixtone». Количество сотрудников — 2500 человек.
Одной из отличительных черт бизнесмена является экономия. Он может позволить себе все, но до сих пор считает деньги. С 2005 года признан одним из лучших бизнесменов Украины.
В свободное от работы время увлекается волейболом, футболом, водным поло, плаваньем и предпочитает активный отдых: дайвинг, охоту, рыбалку, путешествия.
Интервью с Владимиром Колодюком:
- Чувствуете ли Вы себя обеспеченным человеком?
Да, чувствую.
- Каковы, на Ваш взгляд, признаки такого состояния?
Это очень субъективно… У меня достаточно денег, чтобы удовлетворить все свои основные потребности. Не чувствую дискомфорта от того, что мне чего-то не хватает. Наверное, это и есть ощущения обеспеченного человека.
- Для Вас есть различие между понятиями «обеспеченный» и «богатый»?
Наверное, есть, потому что богатый человек, скорее всего, обеспечен, а вот обеспеченный человек не всегда богат.
- Есть разница между стилем жизни обеспеченных людей в Украине и в других странах?
Есть, конечно. У нас люди намного расточительнее, чем на Западе. Мы по этому «виду спорта» впереди планеты всей… Хотя нет, русские еще более расточительны.
- Когда Вы заработали свои первые деньги?
В 13 лет в деревне летом на элеваторе зерно бросал.
- Сколько Вы тогда заработали?
Должен был заработать рублей 100-120, но меня обманули и заплатили то ли 40, то ли 60 рублей. Я уже забыл эту историю, хотя… вернулся бы в деревню и нашел этого нехорошего человека.
- И когда же Вы впервые почувствовали себя обеспеченным?
Лет в 15-16 я уже был финансово независимым от родителей. Тогда начались поездки в Польшу, денег стало больше, чем было необходимо для удовлетворения моих текущих потребностей. Появился, так сказать, оборотный капитал. Конечно, незначительный по сегодняшним меркам - пара тысяч долларов. Этот капитал я успел несколько раз потерять, заработать и снова потерять.
- А как Вы перешли от такого бизнеса к тому, чем занимаетесь сейчас?
Постепенно. Действительно, вначале я занимался многими направлениями. Но всегда было ощущение, что это временно, а также способ заработать стартовый капитал. Первоначальный капитал я несколько раз терял, снова начинал зарабатывать. В конце концов, наш основной бизнес - Unitrade - начался «с нуля», практически без денег. Я четко понимал, что всю жизнь ездить в Польшу, Москву или Китай и зарабатывать на перепродажах тех или иных вещей не буду… Меня, как и любого парня, тянуло к электронике. Когда же появилась возможность заниматься телефонами и фотоаппаратами, мне уже было 18 лет. К тому же действительно нравилось.
- Во скольких направлениях бизнеса Вы сейчас являетесь акционером?
Во всех, входящих в холдинг AVentures Group.
- А помимо холдинга?
- У меня есть еще один проект, который не связан ни с холдингом, ни с отраслью IT. Это проект в шоу-бизнесе. Я считаю, что нужно быть акционером только в том бизнесе, к которому имею отношение в управлении. Желание быть в чистом виде собственником во мне еще не сформировалось, я еще не готов инвестировать накопленные деньги в какое-то дело, а потом сидеть и ждать, когда они будут работать на меня. Я молод, и у меня нет лишних денег для инвестиций в другой бизнес. Мой собственный «съедает» просто все. Я настолько поглощен существующим бизнесом, что даже не возникает желания смотреть по сторонам - с этим хотя бы справиться.
- У Вас есть партнеры в Вашем бизнесе?
Конечно, все те же, с которыми мы начинали. Помимо меня - еще мой родной брати и один компаньон.
- Вы предпочитаете сами управлять бизнесом?
Как это сам?! С командой. В роли главного управляющего, но точно не сам.
- Вы хотите лично принимать все решения?
Нет, я принимаю только те решения, которые находятся в рамках моих полномочий. Скажем так: я скорее хочу всю ответственность за бизнес.
- А кому Вы можете доверить управление?
Бизнес построен таким образом, что каждое из подразделений управляется топ-менеджером. То есть, я де-факто не управляю всеми направлениями: во всяком случае, напрямую. Я четко разделяю роль собственника и роль менеджера. В этом варианте, конечно, сложно поставить себе оценку. Возможно, я неплохой менеджер, но все равно жду, когда кто-нибудь будет готов «съесть» мое место. Я намерен отходить от операционной деятельности в ближайшее время.
- Отходить куда?
Я намерен уделять больше времени не операционной деятельности, а важным долгосрочным делам. Сейчас я совмещаю две должности: президент и СЕО, или исполнительный директор. Это операционная работа. В принципе, я хотел бы передать должность СЕО одному из существующих руководителей и сосредоточиться на стратегических вопросах бизнеса и представительской функции.
- Управляют ли бизнесами, входящими в холдинг, другие акционеры?
Нет. Мы четко разделяем функции акционера и менеджера. Но сейчас получилось так, что одним из подразделений управляет еще один акционер, но это, по сути, кризис менеджмента - временная ситуация.
Когда бизнес был маленьким, каждый из троих акционеров отвечал за свой «кусок», но в определенный момент ситуация стала запутанной и сложной, поэтому мы ее выровняли, отделив акционеров от менеджеров.
- А почему сейчас других два акционера не занимаются управлением?
Тесно нам. В организационной структуре нет акционеров, есть менеджеры, которые работают во благо акционеров. Не важно, акционер ты или нет. На самом деле, плохо, что я и акционер, и менеджер.
- Почему плохо?
Во-первых, это вопрос самооценки, во-вторых, для долгосрочной перспективы - это временное решение. Сейчас оно себя оправдывает, но в целом нет.
Когда Вы перейдете к долгосрочному планированию, появится больше свободного времени. На что будете его тратить?
- Свободное время вряд ли появится, так как я начну глубже заниматься вопросами той же стратегии бизнеса. А если времени все же станет больше - хорошо, займусь самообразованием и наконец-то высплюсь.
- Как Вы выбираете проекты для инвестирования?
Смотрю на разные показатели - на рынок с точки зрения уникальности продукта, с точки зрения конкурентов. Смотрю на возможности и ресурсы, которые можно вложить - это и деньги, и люди, и технологии. Конечно же, я анализирую, какой возврат может дать этот бизнес в долгосрочной перспективе, также смотрю на его возможную «капитализацию» в долгосрочной перспективе. Вот ряд критериев, которые опредеяют, быть бизнесу или не быть.
- На что Вам жалко и не жалко тратить деньги в ощутимых количествах?
Мне жалко тратить деньги впустую. Я стараюсь быть приверженцем логики value for money. Если есть достаточная ценность и она мне понятна, тогда я трачу деньги. Иногда я чувствую какую-то неадекватность и, соответственно, не трачу. Например, я почти не летаю по Украине в бизнес-классе. Не понимаю, зачем. Все равно соляркой неприятно пахнет и в бизнес-, и в экономклассе. Пять сантиметров расстояния перед ногами или десять не могут разнится ценой в два раза. Возможно, это отпечаток прошлого, связанный с тем, что я не родился богатым человеком. Я смотрю на цены в ресторане, сколько и за что я плачу. Казалось бы, мог уже и не смотреть бы, а просто заказывать, но у меня все равно есть такая привычка.
Я пытаюсь определять, чего я хочу, а чего нет, и почему оно столько стоит - это и есть value for money в моем понимании. Многие думают, что такой логики у обеспеченного человека быть не должно, а у меня она есть.
- То есть Вы можете экономить?
Легко. Я вообще стараюсь экономить, если есть такая возможность. Почему нет?!
- Так на что не жалко?
На машину можно потратить деньги - это вещь полезная. Машина - это вопрос безопасности, удобства, статуса.
- Машины бывают разные. У Вас какая?
Машина у меня хорошая. Внедорожник. Я присматривался к эксклюзивным машинам. Но не понимаю, за что там платить. Вероятно, пока не дорос.
- А на бизнесе экономите?
На бизнесе тоже нужно экономить, если есть такая возможность. Сейчас, когда наш бизнес в стадии активного роста, мы больше внимания обращаем на результат, нежели на затраты. Мы еще очень далеки от настоящей экономии. Я думаю, в ближайшие годы культура экономии в бизнесе тоже появится, а пока все еще очень запущено в этом плане.
- Какие у Вас есть дорогие хобби?
Воду люблю, поэтому у меня есть катер. Кроме катера - лодка для рыбалки и охоты. Очень люблю заниматься спортом, например дайвингом.
- А антиквариат?
Нет-нет-нет, для меня - это пошло. Не той возрастной категории, наверное, и культурной группы. Собирательством чего-либо не занимаюсь вообще.
- Жалко тратиться на дорогую одежду?
Стараюсь тратить адекватно своему положению. Я должен соответствовать своему статусу - поэтому покупаю дорогие шитые костюмы. Те, кто их делают, говорят, что некоторые богатые люди покупают по 30-40 комплектов за сезон. Ну и молодцы. Мне же достаточно трех. Конечно, 30-40 - тоже классно, но зачем? Я думаю, для нормального делового мужчины 10-12 комплектов в гардеробе более чем достаточно.
- Любите делать подарки?
Не совсем, для меня это всегда проблема. Нужно анализировать: подойдет - не подойдет, понравится - не понравится. Не люблю дарить ненужные вещи.
- А получать?
Скорее нет. По той же причине, что и дарить.
- В детстве любили подарки?
В детстве я, конечно, любил подарки. В детстве любой подарок - это классно. Тогда я о многом мечтал, но мало из того, о чем мечтал, у меня было. Всякие нереализованные в детстве желания осуществлялись в более зрелом возрасте. Отсутствие железной дороги сублимировалось в первую дорогую машину, купленную в 19 лет. Глупость, наверное, не нужно было тогда так поступать. Был такой период, но, надеюсь, прошел.
- Когда у Вас будут дети, какое отношение к деньгам Вы хотите у них воспитать?
Избалованные деньгами дети - это точно не про моих детей. Будем воспитывать в строгости. Уверен, что определенным стержнем моей работоспособности была неизбалованность в детстве.
- Вы разделяете деньги для бизнеса и свои личные деньги?
Конечно, очень точно - это разные деньги. Деньги для бизнеса - это не только мои деньги, а мои деньги - это только мои деньги. У них разное предназначение: мои деньги нужны для того, чтобы удовлетворять мои потребности, деньги для бизнеса - для его развития.
- Свои деньги вкладываете в бизнес?
Конечно, практически все, что зарабатываю. Более того, деньги, предназначенные для собственных нужд, я часто беру в кредит. А те, что зарабатываю, - более дорогие деньги - инвестирую в бизнес.
- Кто управляет Вашими личными деньгами?
Как это кто? Я. А какие могут быть варианты?
- Например, банкиры.
Нет, я. А учетные функции выполняют финансисты.
- Что значат деньги лично для Вас?
Свободу.
- Что важнее - процесс зарабатывания или возможность получения благ?
Пока важнее процесс, я больше живу в роли менеджера, а не в роли собственника. И
трачу столько, сколько тратит менеджер на моей позиции, а не собственник.
- Вы ожидали, что добьетесь такого успеха в молодом возрасте?
В то время, когда я начинал заниматься бизнесом, у меня не было картинки успеха, которого я добьюсь, поэтому сейчас мне сложно сказать, «такого или не такого» успеха я ожидал добиться. Но я почему-то всегда был уверен, что квартира и машина у меня будут в очень молодом возрасте.
По материалам: business-investor.info
Закладки:
Скоро лето, жара, отпуск… Рекомендую посетить этот сайт, на котором вы сможете
купить бассейны надувные недорого
. Подготовьтесь к жаркому лету. Порадуйте себя и свою семью.
