Что такое аукционы и как они появились. Аукцион – что это такое? Инструкция по применению. Аукционы как бизнес

Каждый из нас наверняка слышал такое понятие, как «аукцион». Поэтому мы знаем, что аукцион - это форма продажа товаров, которая проводится с целью получить наиболее высокую цену за лот путем торгов. До недавних пор, употребляя это слово, мы представляли себе торговлю предметами искусства, например картинами или какими-то скульптурами. Однако в последнее время понятие о такой форме продажи и покупки товаров несколько изменилось. Сейчас у нас есть такое понятие, как интернет-аукцион. Именно на нем каждый может продать свои вещи. И не обязательно для этого писать картину за миллионы!

Как устроены аукционы?

Сам принцип аукционов, скорее всего, знаком многим из нас, и ничего необычного в этом нет: на продажу выставляется лот, за который и начинают «бороться» участники. Побеждает тот из них, кто делает самую крупную ставку, в результате чего товар попадает в руки покупателя, можно сказать, за наиболее высокую цену. Многие аукционы также ограничены по времени - это делается для того, чтобы ограничить возможность роста стоимости до бесконечности. Также тот факт, что время, за которое можно делать ставки, ограничено, играет на пользу участникам, желающим получить товар дешевле, поднимающим цену в кратчайший срок до завершения торгов.

Поскольку аукцион - это форма публичной продажи, это значит, что для его проведения необходимо обеспечить присутствие многочисленной публики - людей, которые будут делать ставки. Это, в свою очередь, вызывает некоторые технические трудности. Например, приходится проводить тематические торги для людей, которым будет интересна та или иная категория для товаров. Минусом реальных аукционов по этой же причине является отсутствие возможности продать один товар (например, трактор) в любой момент. Владельцу приходится ждать, когда будет организован специальный аукцион аграрной тематики. Это, в принципе, касается любого товара.

Электронный аукцион как возможность продать любую вещь

Такую проблему решают популярные на сегодняшний день «виртуальные» аукционы, которые проводятся в Интернете. Такие сервисы представляют из себя крупнейшие порталы с большим количеством категорий, в каждой из которых может быть размещен любой товар без необходимости ждать каких-либо сроков.

Плюсом такой платформы, как интернет-сайт, также является тот факт, что его круглосуточно посещает огромное количество пользователей, каждый из которых может стать потенциальным покупателем трактора (если говорить о нашем примере) или же любого другого товара. Развитый рынок бесконтактных платежей, а также компании, предоставляющие услуги по перевозке грузов, способствуют простому обмену в форме деньги-товар между участниками интернет-аукционов.

Самые крупные аукционы в мире

Если говорить о количестве пользователей и проданных товаров, то самым большим, вне всяких сомнений, можно назвать электронный аукцион eBay. Представлен он был в США, однако сейчас на этой платформе продаются миллионы товаров по всему миру. Как результат, здесь же постоянно находятся в поиске многие пользователи из целого ряда стран, пытающиеся приобрести желаемый лот как можно дешевле.

Помимо eBay, также можно назвать торговые площадки AllegroGroup, в число которых входят самые большие порталы в странах Восточной Европы (аукцион это или нет - вопрос, поскольку здесь также продаются товары и по фиксированной цене).

Как начать торговлю?

Если хотите начать торговлю, нужно понимать, что реальный аукцион - это мероприятие, которое требует регистрации заранее, с предоставлением документов и, возможно, минимальными гарантийными взносами. Если говорить об онлайн-аукционах, то для участия в них требуется гораздо меньше - нужно просто пройти регистрацию. Для торговцев в случае с электронными торгами также иногда требуют подтвердить свой реальный адрес и, разумеется, паспортные данные - для того, чтобы исключить риск мошенничества.

Затем нужно предоставить который вы хотели бы продать, снабдив его качественными фотографиями. Написать так, чтобы покупатель захотел сделать ставку на ваш товар - это тоже целое искусство. Однако это уже тема для написания совершенно другой статьи.

Возможности дохода от зарубежных аукционов

Каждый, кто понимает, что аукцион - это торговая площадка со своим оборотом лотов и денег, уплаченных за них, знает о возможности получить доход. Шансы заработать на торговле также увеличиваются потому, что сейчас нам доступны многие зарубежные аукционы, на которых можно покупать и продавать вещи (если не напрямую, то хотя бы при помощи посредников).

Примеров удачного заработка можно назвать много. Например, это аукционы Японии, на которых традиционно реализуют большое количество автомобилей их производства. Поскольку в самой стране цена на машины постоянно падает из-за выпуска новых моделей, покупать их и привозить в нашу страну достаточно выгодно. Кроме того, все понимают, насколько качественную продукцию предлагает японский автопром вот уже много лет.

Аукционы как бизнес

Помимо возможности разового заработка, для некоторых наиболее продвинутых пользователей аукцион - это бизнес, приносящий регулярный высокий доход. Схем, по которым с помощью аукционов можно зарабатывать деньги, множество. Кто-то делает ставку на местный рынок, предлагая на торгах товары собственного производства, другие закупают продукцию оптом, чтобы потом реализовать ее с помощью онлайн-площадок с наваром.

Более глобальный подход - это работа с зарубежными аукционами. Например, некоторые такие как старые монеты или какие-то бытовые предметы из СССР, можно перепродать на том же eBay с наценкой. У нас же эти вещи, по сути, не стоят ничего.

Существует и обратная схема, по которой товары закупаются в Европе, США или Канаде с помощью аукциона напрямую или через посредников, после чего сбываются здесь, на местных досках объявлений.

И, поверьте, это далеко не все возможности для заработка на онлайн-аукционах. Там, где имеет место оборот сотен тысяч лотов, каждый может найти какую-то свою нишу для заработка. Главное - захотеть и начать поиск. А вашу нишу: товар, категорию или продавца, с которым выгодно сотрудничать - вы обязательно найдете.

Имеют несколько разновидностей, наиболее известные из которых следующие:

• прямые (английские) аукционы;
• обратные оптовые (голландские) аукционы;
• обратные аукционы (редукционы);
• аукционы на понижение - переторжки.

Прямые (английские) аукционы

Английские - это аукционы с повышением стартовой цены , повышательные аукционы (англ. English auction).
Когда проводятся английские аукционы, участники повышают цену за лот от первоначально установленного уровня (минимальной стартовой цены). Поступающие
предложения публично оглашаются, и в итоге победителем признается участник, предложивший на момент закрытия аукциона максимальную цену. В зависимости от решения организатора предложения могут делаться участниками в произвольном порядке или по очереди.
Прямые аукционы могут иметь фиксированную длительность (обычно это используют электронные аукционы, проводимые через Интернет), или до прекращения поступления новых предложений (знакомое по фильмам: «Делайте Ваши ставки, Господа... Раз- два-три... Продано господину в черном пиджаке!»).

В некоторых случаях продавец устанавливает минимальную («резервную») цену лота. Если в ходе торга эта цена так и остается недостигнутой, лот с аукциона снимается.
Прямые аукционы имеют одну из разновидностей, это так называемые японские аукционы – открытые аукционы с восходящими ценами, на которых цена поднимается непрерывно и участники выбывают один за другим, без права возврата. Однако используются такие аукционы достаточно редко.

Обратные оптовые (голландские) аукционы

Голландские - это аукционы с понижением стартовой цены , понижательные аукционы (англ. Dutch auction, auction of minimum price).
При проведении голландскиго аукциона торги начинаются с очень высокой цены и ведутся с ее понижением, пока не найдется покупатель, согласный купить по объявленной цене.
Часто при проведении обратного аукциона продавец может выставить сразу несколько единиц одинакового товара по заведомо большей цене, а затем снижать ее шаг за шагом. Как только какой-нибудь участник соглашается заплатить эту цену, аукцион прекращается.
Все победители аукциона, независимо от того, насколько высокая цена была ими предложена, в конце такого аукциона покупают товар по минимальной из выигравших цен.

Пример-
ЕСЛИ на аукцион было выставлено три одинаковых автомобиля и финальные предложения победителей были $17 ООО, $15 500 и $16 ООО, то все три автомобиля будут проданы по наименьшей из трех цен, т. е. за $15 500.

Исторически голландские аукционы использовались для продажи скоропортящихся товаров (тюльпанов, свежей рыбы, казначейских ценных бумаг и т. п.) и проходили в весьма сжатые сроки.
Сейчас же голландский аукцион чаще всего используется для продажи цветов, товаров, бывших в употреблении, а также ценных бумаг, объектов незавершенного строительства.

Обратные аукционы - редукционы

Редукционы - это обратные аукционы с постепенным снижением цены.
Когда проводятся обратные аукционы покупатель в процессе закупки сам устанавливает стартовую начальную цену , а продавцы - участники аукциона - делают ему свои предложения, постепенно снижая цены.
Победителем при этом является продавец, предложивший покупателю наименьшую цену за свои товары (работы, услуги).
В настоящее время редукцион активно используется коммерческими предприятиями в качестве дополнительной состязательной процедуры при проведении тендеров. Редукцион дает максимальный экономический эффект за счет трех особенностей: во-первых, оперативности проведения, особенно при его заочном проведении (например, по телефону), во-вторых, повышения прозрачности проведения закупки за счет открытого оглашения ценовых предложений конкурентов всем участникам тендера и, в-третьих, возможности каждого из участников (поставщиков) снижать стоимость своего предложения неограниченное количество раз.

Аукционы на понижение - переторжка

Когда проводятся аукционы на понижение главная цель - добровольное снижение участниками торгов цены своего предложения в ходе конкурентной борьбы. Но аукционы на понижение не всегда подразумевают только состязание цен. Зачастую вполне оправдано проведение переторжки и по содержательной части предложений участников торгов. Такие аукционы могут предложить, например, лучшие условия оплаты или поставки, больший срок гарантийного обслуживания, дополнительные услуги и т. п. Таким образом, это комбинированная процедура и ее применение может еще больше повысить эффективность конкурентной закупки.

Аукцион – одна из форм проведения торгов; публичная продажа товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства и других объектов, проводимая по заранее установленным правилам.

Общим принципом аукционов является принцип состязательности между его участниками – покупателями. Аукцион является конкурентным видом продажи, где право купить выставленный на аукцион товар приобретает тот участник аукциона, который предложил за товар наиболее высокую цену. Этот участник называется победителем аукциона. Для проведения аукциона и признания его состоявшимся необходимо, как правило, не менее двух участников. В форме аукциона осуществляется торговля товарами, которые обладают индивидуальными особенностями и свойствами. Это исключает возможность замены им партий одинаковых по названию товаров, так как они могут иметь различные свойства: внешний вид, качество, вкус и т. д.

Имущество или товар, который выставляется на аукцион, называется лотом . В состав лота может входить как одна единица имущества – квартира, картина, телевизор, автомобиль, мобильный телефон, или завод, так и группа объектов - партия кофе, несколько десятков мобильных телефонов, рыба, пушнина и так далее. На аукционах нередко продаются товары, обладающие уникальными свойствами: произведения искусства, исторические раритеты, коллекционные объекты, антиквариат, а также различные финансовые активы: акции, облигации и др.

Каждый лот обладает индивидуальными свойствами, особенностями, свою начальную (стартовую) цену. Именно с нее начинается торг на аукционе. Стартовая цена устанавливается либо по желанию продавца, либо вычисляется специалистами на основе разработанных и утвержденных методик.

Способ определения начальной цены зависит от того, в чьей собственности находится имущество. Если имущество государственное, коммунальное (муниципальное) или продается принудительно (изъято у собственника налоговыми органами или исполнительной службой), порядок определения его стартовой цены закреплен на законодательном или нормативном уровне. Если имущество частное, то владелец сам может определить минимальную цену, которую он планирует получить за свое имущество. Именно эта цена и будет в данном случае стартовой. Разумный владелец соотносит свое желание и рыночные цены на тот товар, который выставляет на аукцион. Завышенные стартовые цены не вызывают у потенциальных покупателей желания принять участие в аукционе и купить товар. Однако в ходе аукционных торгов цена на выставленный на продажу лот может возрасти многократно, и даже превысить рыночную.

По своей организационной форме аукционы бывают:

- стандартные (британские), где цена только поднимается вверх и

- голландские аукционы , на которых цена может, снижается до определенного уровня.

Повышение или понижение цены осуществляется постепенно, на шаг аукциона.

Шаг – минимальная надбавка или скидка цены. Шаг может быть регламентирован законодательством, например при и продаже госимущества или определятся лицитатором.

Лицитатор (аукционист) - это специалист, который проводит аукцион. Лицитатор обязан знать законодательные акты, регламентирующие проведение аукциона и в совершенстве владеть техникой проведения аукционных торгов. Рабочим инструментом лицитатора является молоток, с помощью которого происходит фиксирование момента окончательного определения победителя аукциона.

По цели проведения аукционы бывают:

Обыкновенными;

Благотворительными – собственник безвозмездно передает имущество для продажи на аукционе.;

Презентационными – для продвижения товара на рынок.

По виду проведения:

Обычные – когда участник подтверждает названую лицитатором цену поднятием карточки с номером.

Негласные – участник подает незаметный, понятный только лицитатору знак.

Темные – предложения от участников подаются одновременно, например, в закрытом конверте.

Аукционы можно разделить по видам инициатив :

Принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество);

Добровольные аукционы (проводятся по инициативе самого продавца).

Выделяют следующие типы аукционов по составу участников:

Открытый аукцион - аукцион, во время прохождения которого участники видят ставки всех своих оппонентов. Классический пример - английский открытый аукцион. Закрытый аукцион - аукцион, во время прохождения которого участники не видят ставки своих оппонентов и не могут изменять свои ставки. Заявки подаются в закрытом виде (в конвертах) - каждый участник напрямую, не разглашая публично, сообщает аукционисту размер своей ставки. Примером могут служить приватизационные аукционы в России.

Аукцион первой цены - закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой и именно эта цена подлежит уплате. Обычно закрытые аукционы являются аукционами первой цены.

Аукцион второй цены - закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой, но уплатить он должен «вторую цену», то есть цену своего ближайшего конкурента. На сегодня широко не применяется.

Двойной аукцион - обобщенная форма аукциона, обозначающая ситуацию, когда в нем участвует более одного продавца и более одного покупателя, одновременно сообщающих свои ставки аукционисту, который затем определяет равновесную цену, по которой совершаются сделки между продавцами и покупателями, ставки которых были не хуже этой цены.

Английский аукцион - самый распространенный вид аукциона, который предусматривает, что покупатели предлагают за товар пошагово возрастающую цену, пока не останется один аукционер - победитель. Также его называют повышательный аукцион.

Голландский аукцион - аукцион, на котором торг начинается с очень высокой цены и ведется с ее понижением, пока не найдется покупатель, согласный купить по объявленной цене. Обычно эта разновидность обратного оптового аукциона применяется при необходимости продажи нескольких единиц товара по цене покупателя. Голландский аукцион чаще всего используется для продажи ценных бумаг, цветов и товаров, бывших в употреблении, продажах объектов незавершенного строительства, выдаче лицензий.

Все большую популярность сегодня обретают электронные торги (Интернет-аукцион, он же «онлайновый аукцион») – открытые аукционы в электронной форме на право заключать контракты, проводимые в Интернете. В отличие от обычных аукционов, интернет-аукционы проводятся не на основе личного участия в них покупателей, а дистанционно. В них можно участвовать, находясь в любой точке земного шара и делая ставки через интернет-сайт аукциона или специальную компьютерную программу. Момент окончания интернет-аукциона, в отличие от традиционных аукционов, заранее назначается самим продавцом при постановке товара на торги. В обычных же аукционах борьба идёт до тех пор, пока повышаются аукционные ставки. По окончании интернет-аукциона покупатель должен перевести деньги продавцу по безналичному расчёту (реже - наличными, например - при получении товара лично), а продавец обязан выслать товар покупателю по почте практически в любую страну мира. Границы возможной пересылки товара указываются самим продавцом заранее.

Интернет-аукционы являются составной частью электронной коммерции. Самый крупный и прибыльный электронный аукцион на сегодня – американский онлайновый eBay, на котором можно приобрести в буквальном смысле всё – от самолетов и подводных лодок до автографов кинозвезд.

Порядку проведения торгов посвящены статьи 447-449 Гражданского Кодекса РФ. Данные статьи регулируют порядок проведения торгов в Российской Федерации, при этом для различных предметов торга (видов имущества, работ, услуг) могут быть приняты отдельные нормативные акты, в рамках, не противоречащих установленным ГК РФ общим правилам.

С правилами участия в электронных торгах можно познакомиться, изучив законодательную базу – Федеральный закон № 94-ФЗ от 21 июля 2005 г. «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ и оказание услуг для государственных и муниципальных нужд».

Одной из форм торговой деятельности по ГК РФ является участие предприятий в проведении торгов, которые проводятся в виде аукционов или .

Товарные аукционы (лат. — продажа с публичного торга) — это способ продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами и ценностями.

Существуют постоянно действующие аукционы, которые проводятся один или несколько раз в год, обычно в определенное время, но может быть организован и разовый аукцион для продажи конкретного или партии товаров. В отличие от товарных бирж аукционы являются не постоянными, а периодически действующими центрами посреднической реальными товарами.

Это специально организованные действующие рынки, на которых путем публичных торгов в заранее установленное время и в специально назначенном месте производится продажа.

Нередко это крупные компании, сосредоточившие торговлю определенным видом товара. Они обычно скупают за свой счет товары у производителей, диктуя закупочные цены, и перепродают их, получая от разницы цен. Эти же аукционы принимают на перепродажу товары от независимых производителей. Крупные аукционы имеют собственное производство но доработке сырьевых товаров (например, пушнины).

Другие аукционы представляют собой специализированные брокерские фирмы, которые занимаются перепродажей товаров на условиях комиссии, получая вознаграждение от продавцов. Сами продавцы и покупатели в таких аукционах не участвуют.

Организаторами аукционов могут выступать и предприятия, для которых аукционные торги не являются основным видом деятельности: музеи, художественные салоны, биржи, постоянно действующие выставки, в уставе которых предусмотрен этот вид деятельности.

Продавцами на аукционе могут выступать предприятия, организации или физические лица (владельцы товаров или имущества). Они же могут выступать и в качестве покупателей.

Основными сторонами аукциона являются: владелец товара, продавец, организатор аукциона, покупатель.

Аукцион, в котором участвует только один участник, считается недействительным.

Объектами торгов на аукционе могут быть как предметы личного пользования с индивидуальными особенностями (картины, антиквариат), так и пушнина, крупный рогатый скот, лошади, табак, чай, кофе, немытая шерсть, цветы, фрукты и др. У нас в стране аукционную торговлю пушниной проводят в Санкт-Петербурге, племенными лошадьми — в Москве, Ростове-на-Дону, Пятигорске.

На аукцион могут предлагаться как большие партии товара, так и отдельные изделия. При продаже с аукциона, в отличие от обычной продажи, ни продавец, ни организаторы аукциона не несут ответственности за .

Коммерческий смысл аукциона состоит в том, что максимальная цена на реализуемый товар устанавливается путем непосредственной конкуренции покупателей , одновременно присутствующих в месте продажи. Выигравшим торги на аукционе признается лицо, предложившее наиболее высокую цену.